# Marketing Handlowy

20 pomysły na promocję, które zwiększą sprzedaż w Twoim sklepie

W tym artykule znajdziesz 20 pomysły na promocję, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż w Twoim sklepie stacjonarnym oraz internetowym

1. Kup taniej 1 sztukę

Najbardziej klasyczna promocja, gdzie dany przedmiot normalnie kosztuje 10 zł, a w okresie promocji kosztuje 8 zł. Najczęściej promocja jest ograniczona czasowo np. na okres 1 tygodnia

2. Kup 5 sztuk, a będzie taniej

Promocja pakietowa. Normalnie każda sztuka kosztuje 10 zł. Jednak jeżeli kupisz więcej sztuk ( w tym przypadku 5 – nie zapłacisz 50 zł, tylko np. 45 zł. Ta promocja może mieć różne warianty:

  • Przy zakupie 6 sztuk również będzie to proporcjonalny rabat 54 zł
  • Wielokrotność 5 sztuk – dopiero przy zakupie 10 sztuk, będzie możliwy kolejny rabat (tzn w typ przypadku kupując 6,7,8 i 9 sztukę – płacimy za nie cenę regularną – 10 zł)

3. Ostatnie sztuki – kup taniej

Mechanizm promocji jest dokładnie taki sam jak w przypadku „Kup taniej 1 sztukę” – na okres promocji kosztują 8 zł, zamiast 10 zł. Różnica jest w komunikacji – OSTATNIE SZTUKI – gdzie mówimy do klienta”  ta promocja się już kończy, jutro może już jej nie być, weź teraz albo możesz się spóźnić

Najbardziej klasyczna promocja, gdzie dany przedmiot normalnie kosztuje 10 zł, a w okresie promocji kosztuje 8 zł. Najczęściej promocja jest ograniczona czasowo np. na okres 1 tygodnia

Najbardziej klasyczna promocja, gdzie dany przedmiot normalnie kosztuje 10 zł, a w okresie promocji kosztuje 8 zł. Najczęściej promocja jest ograniczona czasowo np. na okres 1 tygodnia

Najbardziej klasyczna promocja, gdzie dany przedmiot normalnie kosztuje 10 zł, a w okresie promocji kosztuje 8 zł. Najczęściej promocja jest ograniczona czasowo np. na okres 1 tygodnia

4. Tylko do końca tygodnia kupisz taniej

Promocję limitujemy czasowo. Powyższa promocja „Ostatnie sztuki” to promocja – kup do wyczerpania zapasów. W tej promocji również możemy kupić po 8 zł, zamiast regularnej ceny – 10 zł. W tym przypadku sklep gwarantuje, ze towar się nie skończy – promocja obowiązuje do niedzieli i każdy otrzyma produkt w niższej cenie (nawet w przypadku jeżeli sprzedalibyśmy 10 000 000 sztuk)

5. Kup 5 sztuk, wysyłka GRATIS

W przypadku tej promocji każdy produkt jest w cenie regularniej – 10 zł, jednak klient otrzymuje wysyłkę gratis. Załóżmy, że koszt kuriera to 10 zł. W tym przypadku klient kupując 5 sztuk, do każdej z nich otrzymuje rabat 2 zł (10 zł za przesyłkę/ 5 sztuk)

6. Happy Hour

Jeżeli od 15:00 – 18:00 zamówisz napój to dostaniesz 2 gratis. Jeżeli skorzystasz z usług fryzjera w godzinach 9:00 – 12:00 to zapłacisz 30% mniej. Promocja ograniczona czasowo, mająca na celu wygenerowanie obrotu w godzinach/ dniach kiedy jest on mniejszy

7. Kup za min. 100 zł, odbierz prezent GRATIS

Zrób zakupy w naszym sklepie za 100 zł, a otrzymasz pluszową maskotkę gratis. Wartośc postrzegana maskotki to 15 zł, jednak koszt jej produkcji/ zakupu to jedynie 5 zł. Promocja wygląda następująco:

  • Dla Nabywcy – kup za min 100 zł, odbierz prezent za 15 zł GRATIS
  • Dla Sklepu – kup za min. 100 zł, odbierz prezent za 5 zł GRATIS

8. Kup za min. 100 zł, otrzymaj zniżkę 10 zł

Promocja bardzo podobna do punktu numer 2. W tym przypadku kupując za 190 zł klient otrzymuje 10 zł zniżki. Dopiero w przypadku zakupu za 200 zł, kupujący otrzyma 2 x 10 zł zniżki.  Oczywiście w regulaminie promocji można zapisać, że dany klient (paragon) może otrzymać jedynie 10 zł . Nie można multiplikować pakietów – NIE POLECAM z punktu widzenia wizerunkowego o długofalowego

9. Kup za min. 100 zł, otrzymaj 10% zniżki

Promocja bardzo podobna jednak kiedy zniżka jest wyrażona w %, mechanizm jest zupełnie inny. W tym przypadku kupując za 190 zł klient otrzymuje 19 zł zniżki (10%), kupując za 283 zł otrzymuje 28,3 zł zniżki (10%). Im kupujesz więcej tym (nominalnie) otrzymujesz większą zniżkę – w procencie jest to dalej 10 %

10. Kup 5 sztuk - odbierz 1 gratis

Kupujesz (płacisz za 5 sztuk) 5 x 10 zł – a 6 otrzymujesz za 0 zł (najczęściej za 1 grosz). Czyli przeliczając każdą sztukę masz za ok 8 zł – 50 zł/ 6 sztuk

11. Kup 6 sztuk – zapłać tylko za 5

Pod kątem promocji jest to ten sam mechanizm zapłać 50 zł, otrzymaj 6 sztuk. Jednak pod katem komunikacyjnym w tym przypadku musisz kupić 6 sztuk, w przypadku powyższym jedynie 5. Ludzie poświęcają ułamki sekund na czytanie promocji – w tym przypadku komunikacyjnie – promocja może być mniej skuteczna. Cześć osób stwierdzi – 6 sztuk to za dużo, nie kupuje. W przypadku 5 sztuk ryzyko jest mniejsze

12. Kup za 100 zł, otrzymaj 10 zł na kolejne zakupy

Promocja mająca na celu przyciągnięcie klienta na kolejne zakupy. Teraz płacisz 100 zł, ale następnym razem zapłacisz już o 10 zł mniej. Sklepy wiedzą, ze klient nie będzie mógł zapłacić jedynie 10 zł np. najtańsza rzecz w sklepie kosztuje 50 zł. W tym przypadku klient będzie musiał zapłacić 50 zł , aby odebrać 10 zł

13. Kup za 100 zł, zapłać w ratach

Kup za 100 zł, i płać w 10 ratach po 10 zł. Mechanizm stosowany również w modelach subskrypcyjnych, kiedy nie mamy jednorazowej opłaty, a płacimy „drobną kwotę” co miesiąc

14. Kup za 100 zł, zapłać teraz tylko 50 zł

Chcesz mieć produkt za 100 zł, ale nie masz teraz całości kwoty. Zapłać teraz tylko 50 zł, a resztę dopłacisz w ratach lub za rok dopłacisz kolejne 50 zł

15. 1 sztuka za 100 zł, tylko teraz 2 sztuka za 30 zł (UpSell)

Mechanizm UpSellu wyjaśniłem Wam w osobnym, artykule wiec po więcej szczegółów zapraszam TUTAJ

16. Kup 10 x po min 10 zł, odbierz prezent

Mechanizm stosowany w sklepach spożywczych (Lidl/ Biedronka). Za każdy zakup odbierasz naklejkę. Jeżeli zbierzesz 10 naklejek to możesz sobie odebrać książkę lub pluszaka GRATIS.  Świetny mechanizm budujący regularność i częstotliwość zakupów – oraz lojalność do danego sklepu (mam po drodze Biedronkę, ale w Lidlu zbieram naklejki wiec – jadę do Lidla)

17. Karta lojalnościowa

Mechanizm typu program PayBack – za każdą złotówkę wydaną w BP, Kaufland masz 1 punkt. Punkty możesz wymieniać na nagrody. Im więcej wydajesz, tym masz więcej punktów.

18. Zachęć znajomego do zakupów – odbierz PREZENT

Typowy system poleceń – ty jesteś naszym klientem, masz znajomych którzy nas nie znają, Tobie ufają. Jeżeli przekonasz ich do zakupów u nas (polecisz nas) to będziesz mógł liczyć na bonus. Bardzo silny mechanizm wywierania wpływu.  

19. Kup za 100 zł – rabat 10%, Kup za 200 zł rabat – 30%

Mechanizm rabatu progowego, mającego zachęcić nabywców do większych zakupów – bo będzie to bardziej opłacalne

20. Dla pierwszych 100 osób – rabat 30%

Tym razem nagradzamy pierwszych klientów. Nie czekamy na ostatnie sztuki i robimy wyprzedaż, tylko dajemy benefit tym, którzy kupią w pierwszej kolejności