Najbardziej klasyczna promocja, gdzie dany przedmiot normalnie kosztuje 10 zł, a w okresie promocji kosztuje 8 zł. Najczęściej promocja jest ograniczona czasowo np. na okres 1 tygodnia
Promocja pakietowa. Normalnie każda sztuka kosztuje 10 zł. Jednak jeżeli kupisz więcej sztuk ( w tym przypadku 5 – nie zapłacisz 50 zł, tylko np. 45 zł. Ta promocja może mieć różne warianty:
Mechanizm promocji jest dokładnie taki sam jak w przypadku „Kup taniej 1 sztukę” – na okres promocji kosztują 8 zł, zamiast 10 zł. Różnica jest w komunikacji – OSTATNIE SZTUKI – gdzie mówimy do klienta” ta promocja się już kończy, jutro może już jej nie być, weź teraz albo możesz się spóźnić
Najbardziej klasyczna promocja, gdzie dany przedmiot normalnie kosztuje 10 zł, a w okresie promocji kosztuje 8 zł. Najczęściej promocja jest ograniczona czasowo np. na okres 1 tygodnia
Najbardziej klasyczna promocja, gdzie dany przedmiot normalnie kosztuje 10 zł, a w okresie promocji kosztuje 8 zł. Najczęściej promocja jest ograniczona czasowo np. na okres 1 tygodnia
Najbardziej klasyczna promocja, gdzie dany przedmiot normalnie kosztuje 10 zł, a w okresie promocji kosztuje 8 zł. Najczęściej promocja jest ograniczona czasowo np. na okres 1 tygodnia
Promocję limitujemy czasowo. Powyższa promocja „Ostatnie sztuki” to promocja – kup do wyczerpania zapasów. W tej promocji również możemy kupić po 8 zł, zamiast regularnej ceny – 10 zł. W tym przypadku sklep gwarantuje, ze towar się nie skończy – promocja obowiązuje do niedzieli i każdy otrzyma produkt w niższej cenie (nawet w przypadku jeżeli sprzedalibyśmy 10 000 000 sztuk)
W przypadku tej promocji każdy produkt jest w cenie regularniej – 10 zł, jednak klient otrzymuje wysyłkę gratis. Załóżmy, że koszt kuriera to 10 zł. W tym przypadku klient kupując 5 sztuk, do każdej z nich otrzymuje rabat 2 zł (10 zł za przesyłkę/ 5 sztuk)
Jeżeli od 15:00 – 18:00 zamówisz napój to dostaniesz 2 gratis. Jeżeli skorzystasz z usług fryzjera w godzinach 9:00 – 12:00 to zapłacisz 30% mniej. Promocja ograniczona czasowo, mająca na celu wygenerowanie obrotu w godzinach/ dniach kiedy jest on mniejszy
Zrób zakupy w naszym sklepie za 100 zł, a otrzymasz pluszową maskotkę gratis. Wartośc postrzegana maskotki to 15 zł, jednak koszt jej produkcji/ zakupu to jedynie 5 zł. Promocja wygląda następująco:
Promocja bardzo podobna do punktu numer 2. W tym przypadku kupując za 190 zł klient otrzymuje 10 zł zniżki. Dopiero w przypadku zakupu za 200 zł, kupujący otrzyma 2 x 10 zł zniżki. Oczywiście w regulaminie promocji można zapisać, że dany klient (paragon) może otrzymać jedynie 10 zł . Nie można multiplikować pakietów – NIE POLECAM z punktu widzenia wizerunkowego o długofalowego
Promocja bardzo podobna jednak kiedy zniżka jest wyrażona w %, mechanizm jest zupełnie inny. W tym przypadku kupując za 190 zł klient otrzymuje 19 zł zniżki (10%), kupując za 283 zł otrzymuje 28,3 zł zniżki (10%). Im kupujesz więcej tym (nominalnie) otrzymujesz większą zniżkę – w procencie jest to dalej 10 %
Kupujesz (płacisz za 5 sztuk) 5 x 10 zł – a 6 otrzymujesz za 0 zł (najczęściej za 1 grosz). Czyli przeliczając każdą sztukę masz za ok 8 zł – 50 zł/ 6 sztuk
Pod kątem promocji jest to ten sam mechanizm zapłać 50 zł, otrzymaj 6 sztuk. Jednak pod katem komunikacyjnym w tym przypadku musisz kupić 6 sztuk, w przypadku powyższym jedynie 5. Ludzie poświęcają ułamki sekund na czytanie promocji – w tym przypadku komunikacyjnie – promocja może być mniej skuteczna. Cześć osób stwierdzi – 6 sztuk to za dużo, nie kupuje. W przypadku 5 sztuk ryzyko jest mniejsze
Promocja mająca na celu przyciągnięcie klienta na kolejne zakupy. Teraz płacisz 100 zł, ale następnym razem zapłacisz już o 10 zł mniej. Sklepy wiedzą, ze klient nie będzie mógł zapłacić jedynie 10 zł np. najtańsza rzecz w sklepie kosztuje 50 zł. W tym przypadku klient będzie musiał zapłacić 50 zł , aby odebrać 10 zł
Kup za 100 zł, i płać w 10 ratach po 10 zł. Mechanizm stosowany również w modelach subskrypcyjnych, kiedy nie mamy jednorazowej opłaty, a płacimy „drobną kwotę” co miesiąc
Chcesz mieć produkt za 100 zł, ale nie masz teraz całości kwoty. Zapłać teraz tylko 50 zł, a resztę dopłacisz w ratach lub za rok dopłacisz kolejne 50 zł
Mechanizm UpSellu wyjaśniłem Wam w osobnym, artykule wiec po więcej szczegółów zapraszam TUTAJ
Mechanizm stosowany w sklepach spożywczych (Lidl/ Biedronka). Za każdy zakup odbierasz naklejkę. Jeżeli zbierzesz 10 naklejek to możesz sobie odebrać książkę lub pluszaka GRATIS. Świetny mechanizm budujący regularność i częstotliwość zakupów – oraz lojalność do danego sklepu (mam po drodze Biedronkę, ale w Lidlu zbieram naklejki wiec – jadę do Lidla)
Mechanizm typu program PayBack – za każdą złotówkę wydaną w BP, Kaufland masz 1 punkt. Punkty możesz wymieniać na nagrody. Im więcej wydajesz, tym masz więcej punktów.
Typowy system poleceń – ty jesteś naszym klientem, masz znajomych którzy nas nie znają, Tobie ufają. Jeżeli przekonasz ich do zakupów u nas (polecisz nas) to będziesz mógł liczyć na bonus. Bardzo silny mechanizm wywierania wpływu.
Mechanizm rabatu progowego, mającego zachęcić nabywców do większych zakupów – bo będzie to bardziej opłacalne
Tym razem nagradzamy pierwszych klientów. Nie czekamy na ostatnie sztuki i robimy wyprzedaż, tylko dajemy benefit tym, którzy kupią w pierwszej kolejności