Co to jest MARKETING MIX 4P – definicja i przykład

Co to jest Marketing Mix?​

Na rynku dostępne są dwa rodzaje szkoleń z Facebook Ads. Pierwsze to szkolenie ogólne (nie znaczy że poruszane są na nim ogólne kwestie). Pod tym pojęciem rozumiem szkolenie, które ma z góry zaplanowany program. Jest on ogólnodostępny dla uczestników przed zapisem na kurs. Na podstawie agendy uczestnik może zadecydować czy zaplanowany materiał jest dla niego ciekawy i czy poruszane kwestie będą odpowiadały jego potrzebom.

Drugim rodzajem szkoleń to te dedykowane. Podstawowa różnica polega na tym że nie mają one jednego z góry zaplanowanego programu. Agenda szkolenia powstaje na podstawie potrzeb zamawiającego.

Koncepcja 4P oraz Koncepcja 4C​

Koncepcja 4P pokazuje 4 obszary (bardzo złożone i obszerne) za pomocą, których można stymulować popyt, budować przewagę konkurencyjną lub zwyczajnie się wyróżnić na rynku. Poniżej zaprezentuje Ci elementy, które mogą wejść w skład tych dużych obszarów i za pomocą, których możesz osiągać cele marketingowe.

Stosowanie Marketing Mix​

Najbardziej popularną kompozycją marketingową jest reguła 4P, pochodząca od 4 kluczowych elementów i ich pierwszych liter:

  • PRODUCT (Produkt)
  • PRICE (Cena)
  • PLACE (Miejsce/Dystrybucja)
  • PROMOTION (Promocja)

Koncepcja ta zakłada spojrzenie z punktu widzenia przedsiębiorstwa. Istnienie również reguła 4C, która prezentuje te same obszary z punktu widzenia konsumenta

  • CUSTOMER VALUE (Wartość dla klienta czyli Produkt)
  • COST (Koszt dla klient czyli Cena)
  • CONVENIENCE (Wygoda nabycia/skorzystania z usługi czyli Miejsce/ Dystrybucja)
  • COMMUNICATION (Komunikacja czyli promocja)

Przykład wykorzystania 4P​

Weźmy na tapetę kawiarnie(miejsca gdzie można zakupić kawę) i przeanalizujmy jakimi elementami 4P się wyróżniają bardzo istotne – na Polskim rynku

  • StarBucks – najbardziej popularna na świecie kawiarnia, która jest wręcz kultowa nie posiada najlepszej kawy, nie posiada najtańszej kawy jeżeli chodzi o Polskę to jest obecna w większych miastach w popularnych miejscach. Modnie jest wypić kawę w StarBucksie – mamy tutaj silne wykorzystanie elementu PROMOCYJNEGO
  • Żabka – ponad 7000 punktów sprzedaży w Polsce z wszystkie (docelowo) mają posiadać kącik kawiarniany. Oferują zwykłą kawę z ekspresu w dość niskich cenach. Szczególnie w większych miastach Żabki są za każdym rogiem, wiec dostępność (dystrybucja) kawy jest na najwyższym poziomie i każdy bez problemu może wypić Żabkową kawkę w drodze do/z pracy. Ten koncept mocno bazuje na elemencie MIEJSCA/ DYSTRYBUCJI oraz CENY
  • Przystanek Wietnam (zakładam, że większość z Was nie zna) – jest to Krakowski lokal, w który można wypić Wietnamską Kawę. Patrząc na to od innej strony – lokal nie jest znany (promocja), lokal ma jedną siedzibę (miejsce), kawa jest 3 razy droższa niż w Żabce. Jednak jeżeli, ktoś szuka wietnamskiej kawy to jest to jedyne (tak sądzę) miejsce w Krakowie, gdzie  może ją dostać. Przystanek Wietnam wyróżnia się wykorzystaniem elementu PRODUKT – unikatowa na Polskim rynku kawa Wietnamska

W przypadku kawy ( produkt dość tani) ciężko znaleźć miejsce, które wyróżni się jedynie CENĄ – zazwyczaj jak w przypadku Żabki, Orlenu czy innych stacji benzynowych – element CENY jest łączony z elementem dystrybucji/ dostępności.

Jeżeli kawa w Żabce kosztuje 5 zł, to jeżeli w innym miejscu kosztowała by 3 zł, ale musisz poświęcić dodatkowe 15 min aby tam dotrzeć, to większość osób stwierdzi – ok kupię tę kawę za 5 zł, cena i tak jest atrakcyjna, nie będę poświęcał dodatkowej półgodziny aby zaoszczędzić 2 zł

Jeżeli przykład dotyczyłby artykułu za 10 000 zł, gdzie w jednym miejscu kosztowałby o 2 000 zł mniej, to wiele osób poświeciłoby dodatkowy czas, aby dotrzeć do dalszego miejsca, aby zakupić tańszy produkt  

Bartek Piasecki
Bartek Piasecki

Od 2008 roku działam w marketingu. W tym czasie współpracowałem z blisko 100 klientami z obszaru małych i średnich przedsiębiorstw, którym pomogłem w rozwoju ich biznesu. Doradzam właścicielom, szkolę zespoły, samodzielnie projektuję i wdrażam skuteczne rozwiązania marketingowe.

Posiadam umiejętności, wiedzę i doświadczenie w praktycznie wszystkich obszarach współczesnego digital marketingu. Sam jestem przedsiębiorcą, dlatego w moich działaniach dbam o interes (budżet) klienta tak jak o swój własny.

Facebook
Twitter
LinkedIn

Konsultacje Marketingowe

Zainteresował Cię ten temat? Masz dodatkowe pytania? Potrzebujesz porady lub konsultacji. Wyślij formularz zgłoszeniowy i z chęcią umówię się z Tobą na 60 minutowe konsultacje. Zacznijmy razem rozwiązywać Twoje problemy, niech staną się naszymi wspólnymi wyzwaniami!
PLN 300
  • Opisz swoje wyzwanie w formularzu kontaktowym- wykorzystamy 60 min na rozwiązania , nie na analizę problemu
  • Na spotkanie przygotuję analizę Twoich mediów, strony www oraz działań konkurencji
  • Będzie konrketnie - bez ogółów i akademickich podjęć - otrzymasz porady dopasowane do Twojej branży i sytuacji rynkowej
  • Nie musisz rozumieć trudnych pojęć, metryk czy teorii marketingowych. Wyjaśnię wszystko prostym i zrozumiałym językiem
60 MIN