Co to jest TRADE MARKETING? Promocje i narzędzia.

Co to jest Trade Marketing?

Trade Marketing inaczej marketing handlowy to zbiór działań marketingowych, które mają prowadzić do wzrostu sprzedaży. Koncentrują się one na obszarach dystrybucji merchandsingu (widoczności produktów oraz relacji z partnerami handlowymi.

Trade Marketing koncentruje się na nabywcy, w mniejszym stopniu na konsumencie. Obiektem zainteresowania trade marketera są takie podmioty jak:

  • Dystrybutorzy/ Hurtownie
  • Sklepy/ Punkty Sprzedaży
  • Nabywcy/ Klienci – osoby, które decydują o zakupie
  • Struktury sprzedaży/ przedstawiciele handlowi/ pośrednicy

Gdzie stosuje się Trade Marketing? (Przykład) ​

W celu lepszego zrozumienia Trade Marketingu – posłużymy się przykładem branży piwnej – dowolnego dużego producenta w Polsce.
Piwo swoją przygodę zaczyna w zakładzie produkcyjnym, a „kończy” kiedy jest konsumowane np. przed telewizorem. Aby znalazło się ono w naszym mieszkaniu – musi zajść szereg decyzji zakupowych – i właśnie te decyzje wspiera TRADE MARKETING.

Ścieżka dystrybucji piwa w kanale tradycyjnym

FABRYKA – DYSTRYBUTOR – MNIEJSZA HURTOWNIA – SKLEP W MAŁEJ MIEJSCOWOŚCI – NABYWCA

Jak widzicie, aby konkretne piwo znalazło się w mieszkaniu – musi pokonać długą drogę.

  • Dystrybutor musi zamówić piwo, umieścić je w ofercie, zrobić na nie promocję
  • Mniejsza hurtownia musi zamówić to właśnie piwo, umieścić je w ofercie, zmotywować swoich handlowców aby je sprzedawali do sklepów
  • Sklep musi zamówić to piwo, umieścić je w lodówce, wprowadzić do systemu,
  • Nabywca (klient) musi to piwo wybrać/ kupić

W tym całym procesie – bardzo wiele elementów może nie wypalić np. w danym okresie konkurencyjne piwo będzie miało promocję roku i mniejsza hurtownia zakupi ogromny zapas innego piwa – i cała przykładowa ścieżka zostanie przerwana. Sklep będzie mógł zamówić to piwo, ale zapewne wybierze konkurenta – który będzie w świetnej cenie, umieszczony z gazetce promocyjne

Trade Marketing – obszary działania​

Trade Marketing – koncentruje się na następujących obszarach

  • DYSTRYBUCJA – zadbanie o dostępność odpowiednich produktów, w odpowiedniej ilości
  • WIDOCZNOŚĆ – koncentracja na tym aby produkty, mogłybyć znalezione przez nabywców ( w gazetkach, na półkach sklepowych – Merchandising, w sklepach internetowych
  • PROMOCJA – skupienie się na obszarze komunikacyjnym
  • CENA – analiza i egzekucja odpowiednich poziomów cenowych

Jak widzicie Trade Marketing – łączy obszar Marketingu z obszarem Sprzedaży – w końcu to marketing handlowy

Trade Marketing – narzędzia​

W Trade Marketingu stosuje się następujące rozwiązania – mające na celu poprawę widoczości, dystrybucji – i co za tym idzie sprzedaży

  • Promocje cenowe
  • Promocje pakietowe
  • Promocje Buy & Get
  • Programy lojalnościowe
  • Programy motywacyjne
  • Gazetki sklepowe
  • Billboardy sklepowe
  • Konkursy i loterie
  • Wielosztuki (pakowane i wirtualne)
  • Category Management
  • Shoper Marketing
  • Badania cenowe i konsuenckie
  • Inne

Trade Marketing– promocje​

Poniżej kilka przykładów promocji stosowanych w Trade Marketingu:

  • Kup produkt w cenie 3,99 zł (cena regularna 4,99 zł)
  • Kup dwa produkty – odbierz trzeci za 30% ceny
  • Kup 10 produktów – odbierz maskotkę gratis
  • Zbierz 30 naklejek – odbierz książkę
  • Zrealizuj cel i wygraj voucher na kwotę 200 zł
  • Moduł aranżowany w gazetce
  • Billboard komunikujący promocję
  • Kup produktów za 10 zł i zarejestruj paragon
  • Kup 3 sztuki w niższej cenie
Bartek Piasecki
Bartek Piasecki

Od 2008 roku działam w marketingu. W tym czasie współpracowałem z blisko 100 klientami z obszaru małych i średnich przedsiębiorstw, którym pomogłem w rozwoju ich biznesu. Doradzam właścicielom, szkolę zespoły, samodzielnie projektuję i wdrażam skuteczne rozwiązania marketingowe.

Posiadam umiejętności, wiedzę i doświadczenie w praktycznie wszystkich obszarach współczesnego digital marketingu. Sam jestem przedsiębiorcą, dlatego w moich działaniach dbam o interes (budżet) klienta tak jak o swój własny.

Facebook
Twitter
LinkedIn

Konsultacje Marketingowe

Zainteresował Cię ten temat? Masz dodatkowe pytania? Potrzebujesz porady lub konsultacji. Wyślij formularz zgłoszeniowy i z chęcią umówię się z Tobą na 60 minutowe konsultacje. Zacznijmy razem rozwiązywać Twoje problemy, niech staną się naszymi wspólnymi wyzwaniami!
PLN 300
  • Opisz swoje wyzwanie w formularzu kontaktowym- wykorzystamy 60 min na rozwiązania , nie na analizę problemu
  • Na spotkanie przygotuję analizę Twoich mediów, strony www oraz działań konkurencji
  • Będzie konrketnie - bez ogółów i akademickich podjęć - otrzymasz porady dopasowane do Twojej branży i sytuacji rynkowej
  • Nie musisz rozumieć trudnych pojęć, metryk czy teorii marketingowych. Wyjaśnię wszystko prostym i zrozumiałym językiem
60 MIN