Wstęp

W dalszym ciągu wielu właścicieli firm i przedsiębiorców podchodzi sceptycznie do inwestycji w marketing. Nie chcą wydawać swoich ciężko zarobionych pieniędzy, na działania które (W ICH MNIENIANIU) nie przyniosą efektu i są typowym kosztem. W tym artykule nie będziemy debatować z tą tezą, a przyjmiemy następujące założenie: FIRMA MA 0 zł na marketing. Czy jest coś takiego jak darmowa reklama w Internecie

Czym jest reklama w Internecie?

Reklama internetowa to sztuka wykorzystywania Internetu jako medium do dostarczania komunikatów marketingowych do zidentyfikowanych grup odbiorców

Skoro rozmawiamy o tym pojęciu to ważne, abyśmy tak samo je rozumieli :

Klasyczna reklama internetowa – o której każdy myśli w pierwszej kolejności to reklama na Facebooku, w Google, na Youtube. Czyli w obrębie mojego ekranu (np. przeglądając Facebooka) pojawia się KOMUNIKAT od reklamodawcy, który chciał dotrzeć właśnie do mnie (ZIDENTYFIKOWANA GRUPA ODBIORCÓW)

Czy damy radę dostarczyć komunikat marketingowy do wybranych odbiorców – za darmo?

Darmowa reklama w Internecie – czy masz czas i ludzi?

Jeżeli rozmawiamy o temacie budżetu, warto zacząć do poniższego „wykresu” zależności PIENIEDZY, CZASU i ZASOBÓW (LUDZI)

Reklama w Internecie również działa na tej zasadzie. Wyjaśnimy to w kolejnym akapicie. Abyśmy wszyscy dobrze rozumieli te zależności weźmy przykład  SPRZĄTANIA MIESZKANIA

  • Masz BUDŻET; ale nie masz czasu, ani ludzi – wyjmujesz firmę sprzątającą, płacisz im DUŻO PIENIĘDZY, oni przyjeżdżają do Ciebie z 10 osobową ekipą i w ciągu 2 godzin masz posprzątany dom
  • Masz CZAS; ale nie masz ludzi, ani budżetu – swoimi siłami, mozolnie i skrupulatnie sprzątasz swój dom, zejdzie Ci 2 dni, ale sama bez wydawania dodatkowych pieniędzy, i angażowania osób osiągniesz efekt
  • Masz LUDZI, ale nie masz czasu, ani budżetu –załóżmy że ludzie to Twoja rodzina  (którym dodatkowo nie płacisz), angażujesz męża, dzieci, babcie, wujka i brata i w 8 osób zrobicie w 3 godziny to co sama robiłaś w 24 (statystycznie). W ten sposób nie musisz zatrudniać ekipy sprzątającej, masz to zrobione szybko – ale czy Twoja rodzina będzie  z tego zadowolona? 🙂

Reklama w Internecie – czego jeszcze Ci brakuje

Powyżej posłużyliśmy się przykładem sprzątania domu, ale reklama w Internecie jest trochę bardziej skomplikowana. Na etapie tego akapitu już zapewne rozumiesz, że bez budżetu reklamowego, będziesz musiała „Od czego zacząć?” przy pomocy ludzi i czasu. Jednak w tej układance brakuje jeszcze jednego elementu – UMIEJĘTNOŚCI. Czyli co i jak ja mam to zrobić? Poświęceń swój czas (albo czas moich ludzi), ale ja nie wiem co robić

Od czego zacząć?

Masz czas albo ludzi, ale nie masz umiejętności. Co powinieneś zrobić na początku? W moim odczuciu powinieneś zainwestować czas w poniesienie swoich kompetencji. W Internecie jest mnóstwo DARMOWYCH:

  • Blogów;
  • Kursów na Youtube;
  • Podcastów;
  • Kursów (np. Reklama internetowa Google);

Przeznaczając swój czas na te działania lepiej rozumiesz jak działa Internet i jak robić w nim reklamę. Możesz również skorzystać z konsultacji marketingowych, niektóre firmy ofertują 1 godzinę za darmo. Doświadczona firma lub osoba w krótkim czasie podpowie Ci w którą stronę iść, i wspólnie z Tobą ułoży plan na Twój marketing.

Darmowa reklama w Internecie – przykłady

Poniżej znajdziesz X metod w jaki sposób możesz dostarczyć  komunikat marketingowy do grupy odbiorców ZA DARMO

1. Content is a KING –
pisz bloga, poświęć czas na tworzenie wartościowych treści i w subtelny (lub nie) umieść w nich komunikat marketigowy lub pozyskaj ruch na swoją stronę www. W tym artukule masz tego przykład – ja również mogę pomóc Ci w ułożeniu planu marketingowego na zasadach konsultacji

2. Youtube / Podcast – w daszym ciągu mówimy o wartościowej treści – załóż vloga albo podcast i dziel się w nim swoją wiedzą i spostrzeżeniami. Jeżeli wzbudzisz zaufanie jako ekspert w swoim temacie to jest szansa, że Twoi odbiorcy (słuchacze) napiszą do Ciebie wiadomośc prywatną z prośbą o pomoc

3. Social Selling – stwórz Social Media  (Instagram, LinkedIn, Facebook, Tik Tok) i dziel się w nich wartościpowym treściami (np. z Bloga/ Podcasu). Zasięgi organiczne (DARMOWE) pomogą Ci dotrzeć do nowych odbiorców , o ile treści będą wartościowe i angażujące

4. Prospecting – masz czas – nic nie stoi na przeszkodzie (poza ograniczeniem technicznym 100 osób na tydzień), abyś kontaktował się ze swoimi potencjalnymi klientami na LinkedIn – wysyłał im zaproszenie do grona znajomych i po akceptacji uderzał z wiadomością marketingową. ! Podaję to jako przykład – wykorzystujcie to umiejętnie, bo może to przynieść więcej szkody niż pożytku

5. Grupy i fora internetowe – udzielaj się w komentarzach, pomagaj tym którzy szukają porady lub mają problem. Jeżeli społecznośc zobaczy że jesteś aktywny i posiadasz wiedzę, to jest duża szansa że ktoś odezwię się do Ciebie z prośbą o pomoc


Darmowa reklama w Internecie – czy warto?

Po przeczytaniu tego tekstu widzicie , że MOŻNA(DA SIĘ) zrobić darmową reklamę w Internecie i dotrzeć za darmo do grona odbiorców. Wymaga to jednak minimum 2 elementów (a najlepiej 3) – CZASU, WIEDZY (MERYTORYKI), UMIEJĘTNOŚCI. Jeżeli liczycie na to że w kilka miesięcy przy pomocy tylko tych technik zostaniecie liderem w waszej branży – musze Was zmartwić – raczej tak nie będzie.  Płatna reklama w Internecie to ogromne ułatwienie w dotarciu do potencjalnych klientów (grupy docelowej)

Polecam, aby tworzyć system wykorzysujące zarówno działania płatne jak i te darmowe. Przygotowując strategię zaangażowania wszystkich składowych  CZASU, LUDZI i BUDŻETU – może dać najlepsze efekty – być najbardziej efektywnymi