# Marketing Internetowy

Facebook Ads czy Google Ads - który system wybrać?

W tym artykule przybliżę Ci unikatowe cechy Google Ads i Facebook Ads, pokaże różnice między nimi,  oraz wskażę elementy, o których należy pamiętać w trakcie wyboru odpowiedniego medium.

facebook ads vs google ads

Trafiłeś na ten artykuł, ponieważ myślisz o reklamie internetowej. W sieci czytasz zdania „promuj się na Facebook”, „wykorzystaj „Google Ads”. Nie masz pojęcia, którą platformę wybrać, która będzie lepsza dla ciebie oraz jakie różnice dzielą te dwa systemy

Jaka jest różnica między Google Ads i Facebook Ads?

Google Ads są wykorzystywane do tworzenia kampanii w wyszukiwarce (Search), graficzny reklam w sieci (Display) oraz reklam w systemie Google (Youtube, Gmail, Google Maps). Przy pomocy Facebook Ads dotrzemy do odbiorców na Facebooku, Instagramie, Messengerze

W sieci pojawia się dyskusja Google Ads CZY Facebook Ads. Jednak doświadczeni marketerzy sugerują zamianę CZY na ORAZ. Są to platformy uzupełniające, które posiadają unikatowe benefity dla reklamodawców.

Zdaję sobie sprawę że w różnych przyczyn: budżet, czas, wiedza, zasoby ludzkie, będziesz w stanie wybrać jedynie jedną platformę. W wyborze pomogą Ci następujące elementy:

Jaki jest Twój cel reklamowy?

Chcesz zbudować świadomość istnienia swojego produktu, przyciągnąć potencjalnych klientów, czy może sfinalizować sprzedaż? Jeżeli się nad tym zastanowisz, będziesz o krok bliżej do wyboru odpowiedniej platformy

Facebook Ads  to kapitalne rozwiązanie jeżeli chodzi o budowanie świadomości (pracę na górze lejka)
Najnowsze aktualizacje dotyczące konwersji i remarketingu pomagają również w działaniach do klientów, którzy byli na naszej stronie www

Google Ads to świetne narzędzie to przechwytywania popytu, czyli trafiania do użytkowników, którzy chcą kupić i szukają tego rozwiązania w Internecie. Dla przykładu wpisując hasło „najlepszy telewizor 55 cali” sugeruje to że chcę taki telewizor nabyć w najbliższej przyszłości.

Facebook ads tv

Ważny element: Na Facebooku i Instagramie swoje konto posiada ok 60% Polaków. Dokładniejsze dane znajdziecie w raporcie HootSuite. Google dociera do blisko 100% Polaków . Uwzględnijcie tę zmienną w trakcie podejmowania decyzji – STATYSTYCZNIE co druga osoba nie ma konta w infrastrukturze Facebook – to znaczy, że nie dotrzecie do niej przy pomocy ich reklam

Jaki jest Twój budżet reklamowy?

Tutaj temat jest odrobinę bardziej złożony, wiec podzielę ten punkt na dwa  akapity.  Wydajesz pieniądze na reklamę, aby w krótkim lub długim okresie wygenerowały zwrot z tej inwestycji.
Wydane pieniądze, które nie wygenerowały zwrotu – to potocznie zwany Przepalony budżet reklamowy.  Zwrotem z inwestycji może być również wiedza – zainwestowałem 1000 zł, nie uzyskałem oczekiwanych rezultatów, nauczyłem się , aby więcej nie inwestować w ten kanał lub grupę docelową. To bardzo cenna lekcja, niejednokrotnie cenniejsza (w długim terminie) niż przełożenie tego na dodatkową sprzedaż

Załóżmy, że nasz budżet reklamowy wynosi 1000 zł miesięcznie. Jest na tyle mały, że z mojego doświadczenia lepiej zainwestować go w jedna platformę niż dzielić na 2 budżety po 500 zł. Na co zwrócić uwagę w trakcie wyboru platformy.

Budżet reklamowy w Google Ads

Reklamy w Google dzielą się na dwie podstawowe grupy:

  • Wyszukiwarka (Search)
  • Graficzne (Display)

Dla uproszczenia komunikatu potraktujmy Youtube jako display.

Reklamy typy Search, wyświetlają się w górnych miejscach wyników wyszukiwania po wpisaniu określonej frazy  „najlepszy telewizor 55 cali”. Reklamy typu Display są rozsiane po Internecie i trafimy na nie w formie banerów np. odwiedzając stronę www.interia.pl

Budżet reklamowy wyszukiwarka – budżet zależy zawsze od konkurencji. Systemy reklamowe działają na zasadzie aukcji. Mamy do sprzedania 3 TOPowe miejsca w wyszukiwarce. Kto da więcej?
Przy dużej konkurencji stawka za kliknięcie może wynosić 25 zł, przy niskiej 50 groszy.
W przypadku budżetu 1000 zł daje nam to (40 kliknięć za 25 zł, lub 2000 kliknięć za 50 groszy)
Jak widzicie różnica jest 50 krotna.  Ceny możemy sprawdzić w Google Ads Planner J

Budżet reklamowy Display – w tym przypadku wyświetlamy reklamy w Internecie  w różnych miejscach. Google na podstawie wyszukiwani wie, że okreslona osoba szukała telewizorów, przeglądała strony dystrybutorów RTV, wiec zapewne chce kupić Telewizor. W typ przypadku wyświetlamy banery na różnych stronach. Są one ZAZWYCZAJ mniej skuteczne niż reklama w wyszukiwarce – działają mniej precyzyjnie. Jednak załóżmy scenariusz że nasza reklama w wyszukiwarce kosztuje 25 zł za kliknięcie (jest tam duża konkurencja). Promując nasz produkt przy pomocy reklam Display, Youtube Ads itd. możemy osiągnąć koszty kliknięcia na poziomie np. 1 zł.
Co daje nam 1000 wejść na stronę w stosunku do 40 w wyszukiwarki

Bartek, co lepiej zrobić – mieć 40 wejść od osób, które szukają TV w tym momencie, czy może 1000 wejść od osób które ostatnio go szukały (ale może już kupiły)? Nie wiem, to zależy, trzeba to sprawdzić. W tym artykule odpuszczę to pytanie, ale obiecuje że rozważymy taki scenariusz w osobnym wpisie.

facebook ads reklama display

Budżet reklamowy Facebook Ads


W samej idei budżet reklamowy Facebook Ads jest bardzo zbliżony do Google Display. Wyświetlamy nasze kreacje graficzne, filmy w różnych miejscach w infrastrukturze Meta. Facebook daje nam również ciekawe możliwości targetowania (wyszukania odpowiednich osób). W prosty sposób nie znajdziemy tam „użytkowników, którzy w ostatnich 3 dniach szukali telewizorów”. Taka tematyka będzie pewnie skuteczniej promowana przez Google. Jednak np. będąc salonem ślubnym, mamy możliwość wyboru Kobiet z Krakowa, które są zaręczone. Dla takiej grupy, zdecydowanie skuteczniejszym sposobem może się okazać wyświetlenie reklam na Facebooku, Instagramie, Messengerze prezentujące kilka kreacji reklamowych o naszym salonie. W ten sposób wydając 1000 zł nie będziemy chcieli skierować na stronę 1000 osób. Naszym celem będzie praca nad 200 kobietami, tak aby świetnie poznały naszą markę/ miejsce i aby ułatwić im decyzję o tym, aby skorzystać z naszych usług.

Decyzja o wyborze platformy reklamowej jest skorelowana z branżą, produktem, konkurencją, grupą docelową, celem reklamowym, budżetem. Nie da się ogólnie powiedzieć – wybierze Facebooka lub lepsze będzie Google Ads. Kluczem do podjęcia takiej decyzji jest odpowiednia analiza powyższych elementów i podjęcie decyzji w oparciu o dane, a nie przeczucia.

Facebook Ads czy Google Ads?

Do przewag Facebook Ads nad Google Ads możemy zaliczyć :

  • Precyzyjniejsza opcje targetowania do wielu grup
  • Wyższe wartości klikaności CTR (1,1% vs 0,47% w Google Ads)
  • Duża atrakcyjność reklam formatów, miejsc wyświetlania
  • Zazwyczaj niższą cenę niż w przypadku Google Ads

Do przewag Google Ads należy:

  • Dotarcie do aktywnie szukających (reklama w wyszukiwarce)
  • Reklamy w wyszukiwarce mają wyższe CTR 1,55% vs display (np. 1,1% na Facebooku)
  • Dotarcie do blisko 100% ludzi w Polsce (ok 60% w przypadku Facebooka)
  • Możliwość trafiania do osób odwiedzających strony konkurencji (lub wybrane strony)

Jak widzicie podjęcie decyzji Facebook Ads czy Google Ads jest niewykonalne. Jedna platforma posiada cechy, których nie posiada inna. Nowoczesny marketing powinien iść w stronę tworzenia systemów, wykorzystujących przewagi każdej z platform