# Marketing Internetowy

Ile kosztuje reklama na Facebooku?

Ile kosztuje reklama na Facebooku? Ile trzeba wydać na reklamę na Facebooka? Te pytania pojawiają się na 90% rozmów z moimi klientami. Dziś wyjaśnię dokładniej od czego to zależy

Wstęp

Doskonale zdaję sobie sprawę w czego wynika pytanie „Ile kosztuje reklama na Facebooku?”. Social Media Marketing jest z nami od około 10 lat, wiec wiedza na jego temat nie jest powszechna. Każdy z przedsiębiorców chce jak najbardziej efektywnie wydać swój budżet

  • Nie za dużo – aby go nie zmarnować
  • Nie za mało – aby uzyskać oczekiwany efekt

 

Kiedy zadam pytanie „Ile kosztuje mieszkanie w Twoim mieście?”, zapewne większość  z nas poda orientacyjne widełki / cenę za metr/ lub przykład gdzie sami kupili mieszkanie kilka lat temu. W przypadku Facebooka jest to trudniejsze – ponieważ, mała cześć osób już taką reklamę robiła, a duża cześć osób boi się ją zrobić – bo totalnie nie wie – jak ją zrealizować i ILE KOSZTUJE REKLAMA NA FACEBOOKU? J

Koszt reklamy na Facebooku – od czego zależy

Podobnie jak w przypadku mieszkania – cena zależy od (lokalizacji, metrażu, standardu bloku/ wykończenia/ konkurencji/ popyu) to dokładnie tak samo koszt reklamy na Facebooku zależy od:

  • CELU BIZNESOWEGO
  • GRUPY DOCELOWEJ
  • KONKURENCJI
  • UMIEJSCOWANIENIA
  • INNYCH

 

W tym artykule skoncentruje się na4 elementach, które pozwolą Wam lepiej oszacować koszty reklamy.

Czas antenowy, a reklama na Facebooku

Zanim wyjaśnię poszczególne przykłady podam pewną analogię. W latach 90tych popularną formą reklamy były spoty w telewizji (dalej są, ale wtedy było to innowacyjne w Polsce). Jak myślicie, który spot będzie droższy – ten który leci zaraz po wieczornych wiadomościach na jednej z głównych stacji  (np. TVN) czy może ten, który leci o 10:00 rano w lokalnej stacji informacyjnej (TVP Bielsko Biała)

Oczywiście, że ten pierwszy – przykładowy TVN w tych godzinach ogląda ok 2 000 000 osób, a TVP Bielsko zdecydowanie mniej 1000 osób. Reklamodawca, który chce dotrzeć do 2 000 000 musi zapłacić więcej niż ten , który dotrze do 1000. Na Facebooku działa to analogicznie.

Cel biznesowy w reklamie na Facebooku

Na Facebooku reklamują się różne firmy. Weźmy na przykład 2 z nich:

  • Lokalna Pizzeria – chciałaby sprzedaż o 20 pizz więcej w weekend
  • Ogólnopolski sklep internetowy w odzieżą – chciałby pozyskać 5000 nowych klientów

 

Już z poziomu dwóch podmiotów widać, że reklama dla sklepu internetowego będzie zapewne droższa. Pizzeria chce pozyskać 20 klientów, sklep internetowy 5000.

Pizzeria będzie się reklamowała na rynku lokalnym (miasto/ gmina), natomiast sklep internetowy w całej Polsce. Pizzeria będzie wyświetlała swoją reklamę do 20 000 osób, a sklep do 20 000 000 osób
Tak jak było to w przypadku czasu antenowego, musimy zapłacić Facebookowi za „wykupienie miejsca/ przestrzeni reklamowej” u naszych odbiorców. Jeżeli będzie ich mniej 20 000 to zapłacimy również mniej niż za HIPIOTETYCZNE 20 000 000 odbiorców

Na potrzeby prostych obliczeń możemy założyć reklama do 1000 osób kosztuje średnio 5 zł. (Oczywiście może być to 1 zł, ale może być również 50 zł)

Grupa docelowa w reklamie na Facebooku

Weźmy na tapetę Lokalną Pizzerię, która może dotrzeć do 20 000 osób (populacja danego miasta)
Załóżmy że ma w planach dwie oferty:

  • Skierowana do młodzieży 20 – 30 lat – tania pizza weekendowa
  • Skierowana do osób dojrzałych – 50 – 60 lat – zamów pizzę na weekend/nie gotuj w domu

Na potrzeby przykładu załóżmy, że te grupy docelowe są równo liczne – po 5000 osób w każdej

Grupa 20 -30 lat, spędza dużo czasu na Facebooku np. 2 godziny dziennie, wiec Facebook ma możliwość pokazania im reklamy (mają czas ją przejrzeć), jednak może się okazać że inne pizzerie, kawiarnie, kina, siłownie – również zabiegają o „czas” naszej grupy docelowej – wyjaśnię w kolejnym przykładzie

Grupa 40 – 50 lat, spędza mniej czasu na Facebooku  np.30 minut dziennie, co za tym idzie Facebook ma mniejsze możliwości pokazania im wszystkich reklam. Natomiast z innej strony może się okazać, że jesteśmy jednym z niewielu reklamodawców, który zdecydowali się pokazywać promocję osobom w tym wieku z naszego miasta

Nie da się w jednoznaczny sposób określić, która grupa będzie tańsza. Aby to oszacować należy zrobić testy A/B uruchomić reklamę za taką samą kwotę np. 100 zł na tydzień i po tym czasie zobaczyć, która grupa lepiej reaguje na reklamę – oraz co NAJWAŻNIEJSZE – która grupa lepiej kupuje Pizze. Bo naszym celem nie jest tania reklama, naszym celem jest sprzedaż 20 pizz, przy jak najniższym/ efektywnym koszcie reklamy

Konkurencja w reklamie na Facebooku

Tak samo jak na TVN o 20:00 można pokazać skończoną liczbę spotów reklamowych – przerwa 5 min, spot 30 sekund = 10 reklamodawców. Tak samo w przypadku Facebooka może się okazać, że nie uda się pokazać wszystkich reklam. Które reklamy zostaną pokazane – w duży uproszczeniu – te, które zapłacą więcej

Tutaj na przykład weźmiemy branżę budowlaną/ mieszkaniową i dwa miasta:

  • Osoby w wieku 25 – 45 lat z Warszawy, poszukujące mieszkania
  • Osoby w wieku 25 – 45 lat z Łomży, poszukujące mieszkania

Może się okazać że developer mieszkaniowy z Łomży będzie w stanie wyświetlić reklamę swojego nowego osiedla za 10 niższą stawkę niż ten z Warszawy. Ma na to wpływ grupa docelowa (lokalizacja) oraz konkurencja reklamowa. W warszawie buduje się zapewne setki nowych osiedli, z których każde chce pozyskać klienta. W Łomży natomiast może być tych osiedli kilka, co za tym idzie – czas antenowy jest wystarczjący, aby wyświetlić reklamę każdego z nich. W stolicy będzie zasada „kto da więcej, tego lepiej, częściej wyświetlimy”

Jak sprawdzić reklamy Waszej konkurencji na Facebooku – znajdziecie w tym wpisie

Umiejscowienie w reklamie na Facebooku

 Koszty reklamy zależą również od miejsca na Facebooku, w którym będziemy wyświetlać naszą reklamę,  I po raz kolejny – jeżeli wybierzemy popularne miejsce (główna tablica/ News Feed) to będziemy musieli rywalizować o tę przestrzeń z innymi reklamodawcami.
Możemy wybrać inne umiejscowienie np. Prawa Kolumna. Koszty wyświetlenia reklamy będą pewnie niższe (mniejsza konkurencja) jednak efekty również mogą być mniejsze – mniej widoczna reklama.

Podsumowanie

Jak widzicie nie da się kwotowo określić ile będzie kosztowała reklama na Facebooku. Najlepszym sposobem jest uruchomienie działania promocyjnego na małym budżecie i testowanie/ obserwacja. Po pierwszych dniach, wydając 100 zł  – będziecie wiedzieć więcej niż prowadząc skomplikowane – HIPOTETYCZNE – założenia. Na koszty reklamy ma wpływ bardzo wiele czynników i nie sposób je wszystkie oszacować. Robiąc 10tki, 100tki reklam – po pewnym czasie, będziecie w stanie znajdować analogie i estymacja budżetu będzie o dużo bardziej realna. Bez takiej wiedzy ciężko jest odpowiedzieć na pytanie czy warto wydać 2000 zł, czy może kwota 300 zł będzie tak samo efektywnie zainwestowana,