Jak działają systemy reklamowe?

Wszystkie system reklamowe mają cechy wspólne. Wybieramy cel reklamowy, określamy grupę docelową, wskazujemy umiejscowienie reklamy oraz dodajemy kreację (grafikę/film) reklamową.
W tym artykule skoncentruję się głównie na grupie docelowej – bo ona jest największym wyróżnikiem reklamy na LinkedIn

Platformy reklamowe działają na zasadzie aukcji – jeżeli do danej osoby (Właściciela restauracji z Krakowa) chce się reklamować więcej niż 1 osoba to częściej, wyżej, „lepiej” będzie pokazywała się reklama, która ustaliła wyższą stawkę (za kliknięcie/ wyświetlenie). Wspominam o tym ponieważ budżety LinkedIn Ads w porównaniu z Google czy Facebook są zazwyczaj zdecydowanie wyższe.

Poniżej znajdziecie możliwości wyboru grup docelowych w reklamach na LinkedIn

Targetowanie w LinkedIn Ads

Grupę docelową w reklamach na LinkedIn określamy przy pomocy dwóch typow:

  • Odbiorcy – tutaj znajdziemy własne dane o odbiorcach (remarketing ze strony www, Look a Like czy własne listy klientów)
  • Atrybuty odbiorców – na tym obszarze skoncentrujemy się w tym artykule. Zawiesza on propozycje cech, informacji – po których możemy targetować swoich odbiorców

 

Co istotne jak w innych systemach reklamowych w LinkedIn Ads możemy również:

  • Zawężać grupę docelową – tworzyć części wspólne między 2 grupami (pracuje w firmie powyżej 500 osób ORAZ zajmuej stanowisko typu Prezes, Dyrektor)
  • Wykluczać grupę docelową – pracuje w firmie powyżej 500 osób ALE NIE pracuje w dziale Marketingu, ani sprzedaży
LinkedIn Ads 1

Atrybuty odbiorów na Linkedin

Cechy po których możemy wybrać naszą idealną grupę docelową mamy podzielone na 5 obszarów:

  • Firma – informacje o przedsiębiorstwie, branży w jakiej pracuje
  • Demografia – wiek i płeć
  • Wykształcenie – dane o tym jakie szkoły i uczelnie ukończył
  • Doświadczenie zawodowe – atrybuty na stanowisk, które zajmował
  • Zainteresowania i cechy –informacje o wydarzeniach z życia, grupach na LinkedIn do których należy

Powyższe opisy są bardzo skrótowe, poniżej poświęcimy osobny akapit na dokładniejsza charakterystykę tych obszarów.

Docieranie do firm w reklamach LinedIn

Decydując się na obszar FIRMA, mamy do wyboru następujące elementy:

  • Branże – czyli w jakiej branży działa firma
  • Kategoria firmy – czyli np. firmy z TOP 100 Forbes
  • Nazwy firm – konretne firmy TVN, Orlen
  • Obserwujący firmę – czyli osoby, które obserwują Twoją firmę na LinedIn
  • Przychody firmy – czyli jak duży obrót realizwuje firma w ciągu roku
  • Wielkość firmy – czyli jak dużo ludzi zatrudnia
  • Wzrost rozwoju firmy – czyli jak szybko firma się rozwija w ostatnich latach

Przykład:
Chcąc trafić do małych Agencji Marketingowych możemy wprowadzić następujące parametry:

  • Branże: Marketing i Reklama
  • Wielkość firmy: do 10 osób
LinkedIn Ads a

Dane demograficzne i wykształcenie

Z racji tego że ta obszary nie mocno rozbudowane to wrzucę je w jeden akapit:

  • Płeć – wybieramy czy zależy nam na kobietach czy mężczyznach
  • Wiek – określamy ile mają mieć lat
  • Kierunki studiów – wskazujemy jakie kierunki kończyli (obecnie na nie uczęszczają)
  • Tytuły/ stopnie – wybieramy czy są magistrem, doktorem czy profesorem
  • Uczelnie członka – AGH, Harvard, MIT

Atrybuty w tych obszarów nie są często przezemnie wykorzystywane. Żeby lepiej to utrwalić weżmy taki:

Przykład:
Chcąc trafić studentów oraz  niedawnych absolwentów kierunków Biotechnologia (np. chcąc zaproponować im studia podyplomowe) możemy wybrać następujące parametry:

  • Wiek: do 30 lat
  • Kierunki studiów: Biotechnologia
  • Wykluczamy Tytuły naukowe: Doktor i Profesor
LinkedIn Ads c

Doświadczenie zawodowe w LinkedIn Ads

Jeden z najczęściej wybieranych przeze mnie obszarów w LinkedIn Ads. Mamy tutaj do wyboru takie elementy:

  • Funkcje – czyli w jakich działach pracuje
  • Lata doświadczania – czyli od ilu tal jest aktywny zawodowo
  • Poziom w hierarchii – czyli Specjalista, Manager, Dyrektor, Prezes, Własciciel
  • Stanowiska – czyli CEO, CTO, Manager ds. Social Media, Dyrektor Zakupów
  • Umiejętności członka – np. Sprzedaż, Negocjacje, Zarządzanie Magazynem

Przykład:
Chcąc trafić do osób decyzyjnych w obszarach sprzedaży możemy to wybrać na takiej zasadzie:

Funkcje: Sprzedaż
Poziom w hierarchii: Manager i Dyrektor
Umiejętności członka: Zarządzanie zespołem handlowców

LinkedIn Ads e

Zainteresowania i cechy w reklamach LinkedIn

Ostatni obszar mocniej zbliżony do zainteresowań Facebook, ale również posiadający ciekawe opcje kierowania reklamy

  • Cechy członków – np. ostatnio zmienili pracę, często podróżują
  • Grupy – czyli grupy dyskusyjne na LinkedIn do których należą
  • Zainteresowania – zainteresowani oprogramowaniem dla HR, lub oprogramowaniem do zwiększania wydajności pracy
LinkedIn Ads g