Jak działają systemy reklamowe?
Wszystkie system reklamowe mają cechy wspólne. Wybieramy cel reklamowy, określamy grupę docelową, wskazujemy umiejscowienie reklamy oraz dodajemy kreację (grafikę/film) reklamową.
W tym artykule skoncentruję się głównie na grupie docelowej – bo ona jest największym wyróżnikiem reklamy na LinkedIn
Platformy reklamowe działają na zasadzie aukcji – jeżeli do danej osoby (Właściciela restauracji z Krakowa) chce się reklamować więcej niż 1 osoba to częściej, wyżej, „lepiej” będzie pokazywała się reklama, która ustaliła wyższą stawkę (za kliknięcie/ wyświetlenie). Wspominam o tym ponieważ budżety LinkedIn Ads w porównaniu z Google czy Facebook są zazwyczaj zdecydowanie wyższe.
Poniżej znajdziecie możliwości wyboru grup docelowych w reklamach na LinkedIn
Targetowanie w LinkedIn Ads
Grupę docelową w reklamach na LinkedIn określamy przy pomocy dwóch typow:
- Odbiorcy – tutaj znajdziemy własne dane o odbiorcach (remarketing ze strony www, Look a Like czy własne listy klientów)
- Atrybuty odbiorców – na tym obszarze skoncentrujemy się w tym artykule. Zawiesza on propozycje cech, informacji – po których możemy targetować swoich odbiorców
Co istotne jak w innych systemach reklamowych w LinkedIn Ads możemy również:
- Zawężać grupę docelową – tworzyć części wspólne między 2 grupami (pracuje w firmie powyżej 500 osób ORAZ zajmuej stanowisko typu Prezes, Dyrektor)
- Wykluczać grupę docelową – pracuje w firmie powyżej 500 osób ALE NIE pracuje w dziale Marketingu, ani sprzedaży
Atrybuty odbiorów na Linkedin
Cechy po których możemy wybrać naszą idealną grupę docelową mamy podzielone na 5 obszarów:
- Firma – informacje o przedsiębiorstwie, branży w jakiej pracuje
- Demografia – wiek i płeć
- Wykształcenie – dane o tym jakie szkoły i uczelnie ukończył
- Doświadczenie zawodowe – atrybuty na stanowisk, które zajmował
- Zainteresowania i cechy –informacje o wydarzeniach z życia, grupach na LinkedIn do których należy
Powyższe opisy są bardzo skrótowe, poniżej poświęcimy osobny akapit na dokładniejsza charakterystykę tych obszarów.
Docieranie do firm w reklamach LinedIn
Decydując się na obszar FIRMA, mamy do wyboru następujące elementy:
- Branże – czyli w jakiej branży działa firma
- Kategoria firmy – czyli np. firmy z TOP 100 Forbes
- Nazwy firm – konretne firmy TVN, Orlen
- Obserwujący firmę – czyli osoby, które obserwują Twoją firmę na LinedIn
- Przychody firmy – czyli jak duży obrót realizwuje firma w ciągu roku
- Wielkość firmy – czyli jak dużo ludzi zatrudnia
- Wzrost rozwoju firmy – czyli jak szybko firma się rozwija w ostatnich latach
Przykład:
Chcąc trafić do małych Agencji Marketingowych możemy wprowadzić następujące parametry:
- Branże: Marketing i Reklama
- Wielkość firmy: do 10 osób
Dane demograficzne i wykształcenie
Z racji tego że ta obszary nie mocno rozbudowane to wrzucę je w jeden akapit:
- Płeć – wybieramy czy zależy nam na kobietach czy mężczyznach
- Wiek – określamy ile mają mieć lat
- Kierunki studiów – wskazujemy jakie kierunki kończyli (obecnie na nie uczęszczają)
- Tytuły/ stopnie – wybieramy czy są magistrem, doktorem czy profesorem
- Uczelnie członka – AGH, Harvard, MIT
Atrybuty w tych obszarów nie są często przezemnie wykorzystywane. Żeby lepiej to utrwalić weżmy taki:
Przykład:
Chcąc trafić studentów oraz niedawnych absolwentów kierunków Biotechnologia (np. chcąc zaproponować im studia podyplomowe) możemy wybrać następujące parametry:
- Wiek: do 30 lat
- Kierunki studiów: Biotechnologia
- Wykluczamy Tytuły naukowe: Doktor i Profesor
Doświadczenie zawodowe w LinkedIn Ads
Jeden z najczęściej wybieranych przeze mnie obszarów w LinkedIn Ads. Mamy tutaj do wyboru takie elementy:
- Funkcje – czyli w jakich działach pracuje
- Lata doświadczania – czyli od ilu tal jest aktywny zawodowo
- Poziom w hierarchii – czyli Specjalista, Manager, Dyrektor, Prezes, Własciciel
- Stanowiska – czyli CEO, CTO, Manager ds. Social Media, Dyrektor Zakupów
- Umiejętności członka – np. Sprzedaż, Negocjacje, Zarządzanie Magazynem
Przykład:
Chcąc trafić do osób decyzyjnych w obszarach sprzedaży możemy to wybrać na takiej zasadzie:
Funkcje: Sprzedaż
Poziom w hierarchii: Manager i Dyrektor
Umiejętności członka: Zarządzanie zespołem handlowców
Zainteresowania i cechy w reklamach LinkedIn
Ostatni obszar mocniej zbliżony do zainteresowań Facebook, ale również posiadający ciekawe opcje kierowania reklamy
- Cechy członków – np. ostatnio zmienili pracę, często podróżują
- Grupy – czyli grupy dyskusyjne na LinkedIn do których należą
- Zainteresowania – zainteresowani oprogramowaniem dla HR, lub oprogramowaniem do zwiększania wydajności pracy
