Wstęp
To o czym pisałem we wstępie można, a nawet trzeba wykorzystać do stworzenia strategii marketingowej. Analizując model biznesowy, otoczenie konkurencyjne, klientów obecnych i potencjalnych, budżet firmy, harmonogram (dostępny czas) – można na tej podstawie stworzyć strategię działań, która będzie zawierała najlepsze działania marketingowe. W moim odczuciu to najlepsza inwestycja na start . Ceny są bardzo rozległe jednak dla początkującego biznesu lokalnego koszt takiej konsultacji (uproszczonej) waha się od 1000 – 2000 złotych
Sam robię działania marketingowe, czy mam zespół ?
Kolejny element – niezwykle istotny w przygotowaniu działań marketingowych – czy mam zasoby do ich realizacji. Czy będę je prowadził sam (czas/ umiejętności), czy mam pracowników (czy oni mają czas i potrafią robić marketing), a może zainwestuje w agencję marketingową/ freelancera
Podam tutaj 3 przykłady:
- Komunikacja w Social Mediach – trzeba tworzyć regularnie posty, dbać o jakość, znać podstawy obróbki graficznej, pisania tekstów – to działanie zabiera czas, nie musisz być ekspertem, ale musisz mieć czas
- Reklamy na Facebooku/ Google – tutaj musisz się na tym znać i mieć budżet reklamowy. Na Pewno zajmuje to mniej czasu (poziom podstawowy) niż regularne prowadzenie profilu Social Media – ale wymaga więcej umiejętności i funduszy
- Roznoszenie ulotek (pomijam jej zaprojektowanie) – możesz dotrzeć do wszystkich mieszkańców swojego miasta i włożyć im materiał reklamowy w drzwi – ale wymaga to czasu. NIe musisz mieć żadnych umiejętności – tylko chodzić od drzwi do drzwi
Zasada jest dość prosta: Im posiadasz mniejsze umiejętności i fundusze, tym musisz poświęcić więcej czasu, aby zrealizować cel.
Rodzaj biznesu, a działania marketingowe
Tutaj posłużmy się dwoma przykładami – z tej samej branży – Gastronomia. Weżmy: Budkę z Kebabem i Restauracją specjalizująca się w Owocach Morza. Upraszczając Tani Kebab i Droga Restauracja
Czy dla Budki z Kebabem kluczową inwestycją będzie strona www? Zapewne nie jest to konieczne i wystarczy im profil na Facebooku/ Google MOja Firma zawierający menu/ ceny i opinie. Do tego działania np na Pyszne.pl czy Uber Eats
Z drugiej strony droga i ekskluzywna restauracja serwująca owoce morza musi się bardziej postarać. Przeciętny Kowalski nie wyda 500 zł na kolację w takim miejscu. Zapewne będą musieli postawić profesjonalną stronę www, zainwestować w sesję zdjęciową lokalu i dań, prowadzić komunikację regularną na Instagramie (Stories), zawinestować z reklamę na Facebooku budjacą świadomość
Jak widzicie jeżeli chodzi o marketing mamy również prostą korelację między ceną dania (usługi produktu), a inwestycją zasobów w działania marketingowe. Im droższy produkt, tym bardziej musimy pokazać jego wartość marketingowo.
Działania marketingowe dla Twojej grupy docelowej
Tutaj rozważmy przykład : Młode matki vs Pracownicy IT
Jeżeli kierujemy produkt do tych pierwszych to warto rozważyć Instagrama, Pinteresta, czy Grupy dyskusyjne na Facebooku. Warto zainwestować w warstwę wizualną (zdjęcia/ filmy pokazujące produkt). Ważne, aby zadbać o opinie np na Google Moja Firma czy na Facebooku
Chcąc trafić do pracowników IT możemy to zrobić poprzez reklamy na LinkedIn, lub przez tzw. Prospecting – czyli kontakt bezpośredni (research na LinkedIn). Możemy również targetować reklamę na Youtube, aby pokazywała się jedynie przed odpowiednimi filmami (np. kursy czy konferencje dotyczące IT) lub wykorzystać grupy odbiorców w reklamach na Facebooku, które zawierają np. nazwy stanowisk pracowników IT
Rodzaj działalności, a działania marketingowe
Napisałem na ten temat osobny artykuł :Marketing B2B, czy B2C. Tutaj telegraficzny skrót:
W marketingu B2C – który charakteryzuje się krótszym procesem zakupowym i bardziej emocjonalną decyzją dotyczącą wyboru produktu możemy działać np na Instagramie i Facebooku i wspierać te aktywności przy pomocy reklam. Istnieje wiele małych biznesów B2C, które świetnie radzą sobie wykorzystując jedynie te narzędzia. Im biznes większy/ droższy – warto rozbudować narzędziownik np o stronę, SEO, Content Marketing, Remarketing
Jeżeli weźmiemy działania marketingowe B2B to tutaj sprawa jest trochę bardziej złożona. Warto popatrzyć na aktywności wg etapów lejka marketingowego – GÓRA (SEO, Content, Reklamy Adwords, Reklamy Linkedin). W Środku Lejka będziemy mieli content, poradniki, remarketing, mailing. Na dole lejka dojdą nam działania sprzedażowe, obsługa klienta, spotkania z leadami, % konwersji na telefonach
Marketing B2B (uogólniam) z zasady charakteryzuje się bardziej rozbudowanymi i skomplikowanymi działaniami marketingowymi i procesem
Facebook
Twitter
LinkedIn
Konsultacje Marketingowe
Zainteresował Cię ten temat? Masz dodatkowe pytania? Potrzebujesz porady lub konsultacji. Wyślij formularz zgłoszeniowy i z chęcią umówię się z Tobą na 60 minutowe konsultacje. Zacznijmy razem rozwiązywać Twoje problemy, niech staną się naszymi wspólnymi wyzwaniami!
PLN
300
- Opisz swoje wyzwanie w formularzu kontaktowym- wykorzystamy 60 min na rozwiązania , nie na analizę problemu
- Na spotkanie przygotuję analizę Twoich mediów, strony www oraz działań konkurencji
- Będzie konrketnie – bez ogółów i akademickich podjęć – otrzymasz porady dopasowane do Twojej branży i sytuacji rynkowej
- Nie musisz rozumieć trudnych pojęć, metryk czy teorii marketingowych. Wyjaśnię wszystko prostym i zrozumiałym językiem
