1.Dodatkowy zysk -Zaproponuj nową usługę
Jesteś właścicielem firmy – ciągle sprzedajesz jedynie podstawowe usługi/ produkty? Zastanów się czy nie możesz rozszerzyć swojej działalności o kolejne, komplementarne (uzupełniające się) działania. Twoi klienci mają do Ciebie zaufanie – chętniej skorzystają z usług jednego, sprawdzonego dostawcy – zamiast szukać kolejnego. Możesz przemyśleć opcję następujących działań
- Doradztwo biznesowe – podziel się swoją wiedzą, w jaki sposób usprawnić biznes klienta
- Szkolenia – przekaż wiedzę personelowi klienta, aby jeszcze lepiej generował zysk w swoim biznesie
- Usługa uzupełniająca – zaproponuj dodatkową usługę, poza podstawowym pakietem działań
2. Wprowadź różne poziomy cenowe
Jeśli oferujesz już usługi w różnych przedziałach cenowych, ŚWIETNA ROBOTA A jeśli nie? Najwyższy czas zacząć!
Porozmawiaj z obecnymi klientami i zaprezentuj im różne warianty usług. W odpowiedni sposób zaprezentuj korzyści dla ich firmy, wynikające ze skorzystania z droższych usług.
3. Crosspromocja z firmą ze zbliżonej branży
Nawiąż współpracę z komplementarną firmą w branży zbliżonej do Twojej, aby wzajemnie promować i ofertować swoje usługi.
Przykład: Jesteś fotografem i regularnie zgłaszają się do Ciebie pary na relację z ich ślubu? Pary do zorganizowania wspaniałej zabawy weselnej potrzebują jeszcze kilku usługodawców np. zespołu/ DJa. Skontaktuj się ze sprawdzonym zespołem i zaproponuj wzajemne promowanie swoich usług
- Jeżeli para przyjdzie do fotografa, on poleci zespół
- Jeżeli para przyjdzie do zespołu, od poleci fotografa
Możesz pomyśleć o całej sieci poleceń – sala weselna, barman, florystka, krawiec ślubny.
4. Dodatkowy zysk – Przeprowadź promocję z ograniczeniem czasowym
Zasada niedostępności, świetnie działa na zintensyfikowanie działań klientów. Przemyśl zorganizowanie jednej z poniższych promocji. Możesz osobiście zadzwonić do każdego z obecnych klientów i w odpowiedni sposób wyjaśnić im korzyści – podjęcia decyzji teraz:
- Zapłać z góry za rok działań, 1 miesiąc współpracy będzie za darmo
- Tylko dziś, specjalna cena na Twoje usługi
- Zapisz się dziś, a w gratisie otrzymasz działanie specjalne gratis
5. Polecaj swoim klientom – ale nie da darmo
Jesteś projektantem wnętrz, chciałbyś osiągnąć dodatkowy zysk. Przygotowujesz dla swoich klientów koncepcje wystroju/ aranżacji ich nowego mieszkania lub domu. Wiesz, że czekają ich zakupy – a na rynku jest duża konkurencja – sklepy stacjonarne/ internetowe. Poleć im zaprzyjaśniony sklep (oczywiście sprawdzony, taki który poleciłbyś swoim znajomym). Zaproponuj, żeby porozmawiali z Michałem, który świetnie im doradzi i zadba ze ich zamówienie będzie potraktowane priorytetowo.
- Twoi klienci mają ułatwiony wybór sklepu. Polecasz im naprawdę dobre miejsce, z którego sam korzystasz
- Ty otrzymujesz benefit od zakupów Twoich klientów w sklepie. Właściciel salonu, jest zadowolony, że sprawdziłeś mu klientów
6.Dodatkowy zysk – Program lojalnościowy
Masz klientów, którzy kupują u Ciebie co miesiąc? A masz takich, którzy kupują u Ciebie raz do roku?
Jedni wydają 1000 zł na zakupy? Natomiast inni, zamawiają zawsze za 100 zł? Zastanwów się nad zorganizowaniem programu lojalnościowego – nagradzaj klientów za regularne zakupy, oferuj benefity za wydanie w Twoim sklepie – powyżej 1000 zł.
Pierwszym krokiem do zrobienia programu lojalnościowego jest poznanie sposobu zakupów Twoich klientów (regularność, średni jednorazowy zakup). Bez tych informacji, Twój program może nie być skuteczny i nie przynieść oczekiwanych efektów
7. Zadaj pytanie
Zastanawiasz się jak osiągnąć dodatkowy zysk? Masz bazę klientów? Nie zastanawiaj się – zadzwoń do nich, pojedź na spotkanie. Porozmawiajcie wspólnie, na temat rozwoju biznesu.
Klienci najlepiej powiedzą Ci czego potrzebują, jakie mają problemy i za co są w stanie dodatkowo zapłacić. Znajdziesz POPYT, po twojej stronie będzie dostarczenie PODAŻY – rozwiązanie problemów klientów lub znalezienie kogoś kto to zrobi
Facebook
Twitter
LinkedIn
Konsultacje Marketingowe
Zainteresował Cię ten temat? Masz dodatkowe pytania? Potrzebujesz porady lub konsultacji. Wyślij formularz zgłoszeniowy i z chęcią umówię się z Tobą na 60 minutowe konsultacje. Zacznijmy razem rozwiązywać Twoje problemy, niech staną się naszymi wspólnymi wyzwaniami!
PLN
300
- Opisz swoje wyzwanie w formularzu kontaktowym- wykorzystamy 60 min na rozwiązania , nie na analizę problemu
- Na spotkanie przygotuję analizę Twoich mediów, strony www oraz działań konkurencji
- Będzie konrketnie – bez ogółów i akademickich podjęć – otrzymasz porady dopasowane do Twojej branży i sytuacji rynkowej
- Nie musisz rozumieć trudnych pojęć, metryk czy teorii marketingowych. Wyjaśnię wszystko prostym i zrozumiałym językiem
