Co to jest Trade Marketing?
Trade Marketing inaczej marketing handlowy to zbiór działań marketingowych, które mają prowadzić do wzrostu sprzedaży. Koncentrują się one na obszarach dystrybucji merchandsingu (widoczności produktów oraz relacji z partnerami handlowymi.
Trade Marketing koncentruje się na nabywcy, w mniejszym stopniu na konsumencie. Obiektem zainteresowania trade marketera są takie podmioty jak:
- Dystrybutorzy/ Hurtownie
- Sklepy/ Punkty Sprzedaży
- Nabywcy/ Klienci – osoby, które decydują o zakupie
- Struktury sprzedaży/ przedstawiciele handlowi/ pośrednicy
Gdzie stosuje się Trade Marketing? (Przykład)
W celu lepszego zrozumienia Trade Marketingu – posłużymy się przykładem branży piwnej – dowolnego dużego producenta w Polsce.
Piwo swoją przygodę zaczyna w zakładzie produkcyjnym, a „kończy” kiedy jest konsumowane np. przed telewizorem. Aby znalazło się ono w naszym mieszkaniu – musi zajść szereg decyzji zakupowych – i właśnie te decyzje wspiera TRADE MARKETING.
Ścieżka dystrybucji piwa w kanale tradycyjnym
FABRYKA – DYSTRYBUTOR – MNIEJSZA HURTOWNIA – SKLEP W MAŁEJ MIEJSCOWOŚCI – NABYWCA
Jak widzicie, aby konkretne piwo znalazło się w mieszkaniu – musi pokonać długą drogę.
- Dystrybutor musi zamówić piwo, umieścić je w ofercie, zrobić na nie promocję
- Mniejsza hurtownia musi zamówić to właśnie piwo, umieścić je w ofercie, zmotywować swoich handlowców aby je sprzedawali do sklepów
- Sklep musi zamówić to piwo, umieścić je w lodówce, wprowadzić do systemu,
- Nabywca (klient) musi to piwo wybrać/ kupić
W tym całym procesie – bardzo wiele elementów może nie wypalić np. w danym okresie konkurencyjne piwo będzie miało promocję roku i mniejsza hurtownia zakupi ogromny zapas innego piwa – i cała przykładowa ścieżka zostanie przerwana. Sklep będzie mógł zamówić to piwo, ale zapewne wybierze konkurenta – który będzie w świetnej cenie, umieszczony z gazetce promocyjne
Trade Marketing – obszary działania
Trade Marketing – koncentruje się na następujących obszarach
- DYSTRYBUCJA – zadbanie o dostępność odpowiednich produktów, w odpowiedniej ilości
- WIDOCZNOŚĆ – koncentracja na tym aby produkty, mogłybyć znalezione przez nabywców ( w gazetkach, na półkach sklepowych – Merchandising, w sklepach internetowych
- PROMOCJA – skupienie się na obszarze komunikacyjnym
- CENA – analiza i egzekucja odpowiednich poziomów cenowych
Jak widzicie Trade Marketing – łączy obszar Marketingu z obszarem Sprzedaży – w końcu to marketing handlowy
Trade Marketing – narzędzia
W Trade Marketingu stosuje się następujące rozwiązania – mające na celu poprawę widoczości, dystrybucji – i co za tym idzie sprzedaży
- Promocje cenowe
- Promocje pakietowe
- Promocje Buy & Get
- Programy lojalnościowe
- Programy motywacyjne
- Gazetki sklepowe
- Billboardy sklepowe
- Konkursy i loterie
- Wielosztuki (pakowane i wirtualne)
- Category Management
- Shoper Marketing
- Badania cenowe i konsuenckie
- Inne
Trade Marketing– promocje
Poniżej kilka przykładów promocji stosowanych w Trade Marketingu:
- Kup produkt w cenie 3,99 zł (cena regularna 4,99 zł)
- Kup dwa produkty – odbierz trzeci za 30% ceny
- Kup 10 produktów – odbierz maskotkę gratis
- Zbierz 30 naklejek – odbierz książkę
- Zrealizuj cel i wygraj voucher na kwotę 200 zł
- Moduł aranżowany w gazetce
- Billboard komunikujący promocję
- Kup produktów za 10 zł i zarejestruj paragon
- Kup 3 sztuki w niższej cenie
Facebook
Twitter
LinkedIn
Konsultacje Marketingowe
Zainteresował Cię ten temat? Masz dodatkowe pytania? Potrzebujesz porady lub konsultacji. Wyślij formularz zgłoszeniowy i z chęcią umówię się z Tobą na 60 minutowe konsultacje. Zacznijmy razem rozwiązywać Twoje problemy, niech staną się naszymi wspólnymi wyzwaniami!
PLN
300
- Opisz swoje wyzwanie w formularzu kontaktowym- wykorzystamy 60 min na rozwiązania , nie na analizę problemu
- Na spotkanie przygotuję analizę Twoich mediów, strony www oraz działań konkurencji
- Będzie konrketnie – bez ogółów i akademickich podjęć – otrzymasz porady dopasowane do Twojej branży i sytuacji rynkowej
- Nie musisz rozumieć trudnych pojęć, metryk czy teorii marketingowych. Wyjaśnię wszystko prostym i zrozumiałym językiem
