1. Cel
Najważniejszy pierwszy krok. Dlaczego chcesz stworzyć ulotkę reklamową? Czy ma ona zwiększyć liczbę telefonów? A może kolejne osoby, mają pojawić się z twoim lokalu? Czy ulotka ma prowadzić bezpośrednio do zwiększania sprzedaży, a może do nawiązania pierwszego kontaktu informacyjnego?
Te pytania są fundamentem projektowania ulotki. Zawsze zaczynamy od celu
2. Kto będzie oglądał ulotkę?
Czy ulotka trafi do klientów, którzy już znają Twoją firmę (np. ulotka znajdujaca się przy stoisku w banku)? Czy będzie ona dystrybuowana do osób, które jeszcze nie miały styczności z Twoim biznesem? Twoi klienci to ludzie młodzi czy dojrzali? Mający dużo czasu, czy żyjący w biegu?
Będziesz projektował ulotkę dla jakiejś grupy osób:
- Osoby, żyjące w biegu otrzymają ulotkę na ulicy i w 2 sekundy ją przeskanują wzrokiem
- Emeryci, znajdą ulotkę w skrzynce i na spokojnie, przy kawce będą mieli czas ją przeczytać i przemyśleć
3. Czego szuka odbiorca ulotki?
Bardz trudne pytanie – musisz wykazać się dużą empatią? Wyobraż sobie ulotkę Pizzy
Przednia strona – duże zdjęcie pizzy, nazwa pizzerii, z tyłu adres pizzerii, numer telefonu, informacje o tym że mają super szybki dowóz i świetne ceny
Brzmi całkiem ciekawie. Brakuje tylko jednej informacji – jaką Pizzę mogę zamówić?
Jak ma teraz wyglądać zamówienia – trzeba zadzwonić pod wskazany numer, dopytać się jakie mają pizze? Pani przez telefon będzie dyktowała kompozycje, składające się z kilku składników. Myślę że to może nie przejść?
Inny przykład. Ulotka hydraulika. Jedna strona. Komunikaty.
- Pracuejmy 24/7
- Będziemy u ciebie w ciągu godziny
- Naprawiamy każdy rodzaj awarii
- Numer telefonu XXX XXX XXX
- Wrzuć te ulotkę do szuflady, zadzwoń kiedy będziesz w potrzebie
Twórca ulotki wie, że usługi hydrauliczne są w dużej mierze opate o potrzebę chwli. Dana osoba, która ma problem chce rozwiązania tematu szybko (nie koniecznie tanio). Ulotka jest do przeczytania w 2 sekundy i ma wywołać taką myśl – w sumie to zostawię sobie ten kawałek papieru i w razie potrzeby mamy hydraulika, który przyjedzie w każdej chwili
Z perspektywy hydraulika mogło być ważne że posiada 20 lat doświadczenia i zatrudnia 100 osób. Duża profesionalna firma. Z persepktywy kliena, ważniejsze jest to że dana firma szybko rozwiązę problem – i może to być Pan Janek, który pracuje w branży od 1 roku – jeżeli wstanie w srodku nocy i przyjedzie do mnie kiedy mam problem – chętnie mu zapacę 2 x więcej
4. Nie przesadzaj z tekstem
Co mam napisać? Jak dużo teksty umieścić? Odpowiedź znajdziesz w punktach
- Cel Ulotki – co spowodować za ulotka?
- Odborcy – kim są moi odbiorcy?
- Czego oni szukają na ulotce?
Na przykładzie pizzerii:
- Kierujesz ulotkę do rodzin z dziećmi, oferujesz im „zestaw rodzinny – Zamów dwie dowolne pizze, a otrzymasz 3 małą graftis”. Ulotkę roznosisz pod drzwi mieszkań, w piątek wieczorem – promocja dotyczy weekendowego zestawu. W tym przypadku warto umieścić Menu – więcej tekstu
- Otworzyłeś nową pizzerę. Twoim celem jest to, aby osoby pojawiły się u Ciebie w lokalu.
Na ulotce umieszczasz zdjęcia swojej restauracji. Piszesz 3 komunikaty:- Kucharz prost z Włoch
- Piec opalany drewnem
- Jedyna prawdziwa pizzeria Neaoplotańska w Twoim mieście
I podajesz adres/ godziny otwarcia
W tym przypadku nie musisz umieszczać całego menu – twoim celem nie jest to, aby osoby zamówiły twoją pizzę z tej ulotki, a aby poinformować ich o tym że istniejesz i wzbudzić ciekawość – lokal wygląda ciekawie na ulotce, może wybierzemy się w piątek po pracy na randkę
Jak widzisz ten sam lokal, można na ulotce reklamować w supełnie inny sposób i ilość potrzebnego teksty może być różna
5. Wezwanie do działania – Call to Action
Bardzo częsta sytuacja – na ulotce jest bardzo dużo informacji, jednak nie ma wisienki na torcie – Call to Action. W skrócie – co osoba, która przeczyta tę ulotkę ma zrobić:
- Wejdź na stronę www- ma wejść na stronę www
- Zadzwoń do nas i zarezerwuj stolik – ma zadzwonić i zarezerwować stolik
- Przyjdź do naszego lokalu i zgłoś się do Pracownika Marka
- Zachowaj ulotkę i pokaż ją przy zamówieniu przy stoliku – otrzymasz rabat
Jest cała masa Call to Action, i to właśnie to finalne zdanie prowadzi cię do osiągnięcia swojego celu z punktu pierwszego
- Chcesz mieć więcej klientów – napisz, przyjdź do lokalu
- Chcesz mieć więcej telefonów – napisz, zadzwoń teraz
- Chcesz, aby osoby odwiedzały twoją stronę www – napisz, wejdź na naszą stronę
- Chcesz sprzedać więcej Pizzy Margarity – napisz, zadzwoń już dziś. Promocja -50% trwa do wyczerpania zapasów promocyjnych – 50 sztuk
Jak to było w przypadku ulotki hydraulika, chciał aby osoba zachowała te ulotkę i zadzwoniła kiedy będzie w potrzebie – dokładnie to napisał w ostatnim punkcie swojej ulotk
Facebook
Twitter
LinkedIn
Konsultacje Marketingowe
Zainteresował Cię ten temat? Masz dodatkowe pytania? Potrzebujesz porady lub konsultacji. Wyślij formularz zgłoszeniowy i z chęcią umówię się z Tobą na 60 minutowe konsultacje. Zacznijmy razem rozwiązywać Twoje problemy, niech staną się naszymi wspólnymi wyzwaniami!
PLN
300
- Opisz swoje wyzwanie w formularzu kontaktowym- wykorzystamy 60 min na rozwiązania , nie na analizę problemu
- Na spotkanie przygotuję analizę Twoich mediów, strony www oraz działań konkurencji
- Będzie konrketnie – bez ogółów i akademickich podjęć – otrzymasz porady dopasowane do Twojej branży i sytuacji rynkowej
- Nie musisz rozumieć trudnych pojęć, metryk czy teorii marketingowych. Wyjaśnię wszystko prostym i zrozumiałym językiem
