Problem: mało leadów
Macie kampanie, ale leadów wciąż jest mało
Wydajesz na marketing 5–20 tys. zł miesięcznie. Coś leci, kampanie „działają”, agencja przysyła ładne raporty. Ale na koniec miesiąca sprzedaż dostaje 8 leadów zamiast oczekiwanych 30. Pytanie nie brzmi: „czy kampanie działają”. Pytanie brzmi: dlaczego efekt jest 4x za niski względem oczekiwań? I to da się sprawdzić — bo to konkretne dane, nie magia.
Objawy
Brzmi znajomo?
- Mamy kampanie Google + Meta + LinkedIn, ale leadów jest mniej niż się spodziewaliśmy.
- Ruch na stronie rośnie, ale formularze nie są wypełniane.
- Z kampanii LinkedIn dostajemy 2–3 leady miesięcznie. Coś tu jest nie tak.
- Agencja mówi: "kampanie działają, problem leży gdzie indziej". A gdzie konkretnie?
Przyczyny
Pięć najczęstszych przyczyn niskiej liczby leadów
Słaba ścieżka konwersji na stronie
Kampania ściąga ruch, ale strona nie jest zoptymalizowana pod konwersję. Niejasne CTA, długi formularz, brak telefonu w widocznym miejscu, słaba propozycja wartości.
Niewłaściwe targetowanie kampanii
Kampania trafia do "ogólnie zainteresowanych", a nie do osób gotowych do zakupu. Cykl decyzyjny wymaga precyzyjnego targetowania — szczególnie w B2B.
Zbyt szeroka oferta
Strona jest "dla wszystkich" zamiast dla konkretnej persony. Bez ostrego ICP komunikacja jest rozmyta i przekonuje nikogo.
Brak follow-up i wsparcia leada
Generujesz leady, ale nikt ich nie obrabia w odpowiednim momencie. Lead zostawia kontakt o 10:00, dostaje odpowiedź o 18:00. Zimne, stracone.
Niewłaściwy kanał na ten typ leada
W B2B reklamy na Facebooku rzadko dają jakościowe leady. W lokalnym e-commerce LinkedIn też nie. Dobór kanału ma znaczenie.
Ścieżka rozwiązania
Trzy kroki do większej liczby lepszych leadów
Audyt lejka (od 2500 zł)
Sprawdzam: kampanie reklamowe (struktura, targetowanie, kreacje), ścieżkę użytkownika (kliknięcie → strona → formularz → wysłanie), analitykę (czy konwersje są poprawnie liczone), przekazywanie leadów. Raport pokazuje, gdzie konkretnie się gubią potencjalni klienci.
Warsztat strategiczny: marketing + sprzedaż (od 2000 zł)
Wspólnie z Twoim zespołem definiujemy: czym jest „dobry lead", jakie pytania kwalifikujące dodać w formularzu, jak komunikować się między działami. Wnioski wdrażamy.
Wdrożenie zmian (zależnie od zakresu)
W zależności od audytu: zmiana formularzy, zacieśnienie targetowania, nowa strona docelowa, lepsze przekazywanie leadów. Często wystarczy kilka konkretnych zmian, żeby liczba leadów wyraźnie wzrosła.
Rekomendowane usługi
Trzy ścieżki, dobierane do sytuacji
od 4500 zł
Audyt + warsztat
Najszybsza droga do zwiększenia liczby leadów. Audyt lejka (od 2500 zł) pokazuje, gdzie się gubią. Warsztat strategiczny (od 2000 zł) — co z tym zrobić.
Zobacz audyty →od 1500 zł start + od 1500 zł / mies.
LinkedIn Ads (dla B2B)
Dla B2B LinkedIn jest często najlepszym kanałem leadowym. Precyzyjne targetowanie po stanowisku, branży, wielkości firmy.
Zobacz LinkedIn Ads →od 1600 zł
Konfiguracja analityki B2B
Lead scoring w GA4, formularze z polami kwalifikującymi, lepsze przekazywanie leadów. Często wystarcza, żeby ze "100 śmieciowych" zrobić "30 dobrych".
Zobacz konfigurację →Kto najczęściej z tym przychodzi
Firmy, które rozpoznają ten problem
Firmy B2B
Główny typ firm z tym problemem. Długi cykl decyzyjny, drogi lead, wysoka wartość kontraktu — każda strata leada boli.
Zobacz ścieżkę →Marketing managerowie
MM w firmie B2B, pod presją wyników z zarządu. Często potrzebuje zewnętrznego audytu, żeby udowodnić, gdzie konkretnie są problemy.
Zobacz ścieżkę →Najczęstsze pytania
FAQ — mało leadów
Czy musimy zmienić agencję, żeby zwiększyć liczbę leadów?
Ile leadów więcej możemy się spodziewać po wdrożeniu zmian?
Co, jeśli kampanie prowadzimy sami, bez agencji?
Z bloga
Przeczytaj, zanim napiszesz
Następny krok
Czas wycelować w jakość, nie ilość leadów
Audyt lejka + warsztat (od 4500 zł) pokazuje, gdzie gubisz leady i co z tym zrobić. Wypełnij brief, porozmawiamy.