Problem: mało leadów
Macie kampanie, ale leadów wciąż jest mało
Wydajesz na marketing 5–20 tys. zł miesięcznie. Coś leci, kampanie „działają", agencja przysyła ładne raporty. Ale na koniec miesiąca sprzedaż dostaje 8 leadów zamiast oczekiwanych 30. Pytanie nie brzmi: „czy kampanie działają". Pytanie brzmi: dlaczego efekt jest 4x za niski względem oczekiwań? I to da się sprawdzić — bo to konkretne dane, nie magia.
Objawy
Brzmi znajomo?
- Mamy kampanie Google + Meta + LinkedIn, ale leadów jest mniej niż się spodziewaliśmy.
- Ruch na stronie rośnie, ale formularze nie są wypełniane.
- Z kampanii LinkedIn dostajemy 2–3 leady miesięcznie. Coś tu jest nie tak.
- Agencja mówi: "kampanie działają, problem leży gdzie indziej". A gdzie konkretnie?
Przyczyny
Pięć najczęstszych przyczyn niskiej liczby leadów
Słaba ścieżka konwersji na stronie
Kampania ściąga ruch, ale strona nie jest zoptymalizowana pod konwersję. Niejasne CTA, długi formularz, brak telefonu w widocznym miejscu, słaba propozycja wartości.
Niewłaściwe targetowanie kampanii
Kampania trafia do "ogólnie zainteresowanych", a nie do osób gotowych do zakupu. Cykl decyzyjny wymaga precyzyjnego targetowania — szczególnie w B2B.
Zbyt szeroka oferta
Strona jest "dla wszystkich" zamiast dla konkretnej persony. Bez ostrego ICP komunikacja jest rozmyta i przekonuje nikogo.
Brak follow-up i wsparcia leada
Generujesz leady, ale nikt ich nie obrabia w odpowiednim momencie. Lead zostawia kontakt o 10:00, dostaje odpowiedź o 18:00. Zimne, stracone.
Niewłaściwy kanał na ten typ leada
W B2B reklamy na Facebooku rzadko dają jakościowe leady. W lokalnym e-commerce LinkedIn też nie. Dobór kanału ma znaczenie.
Ścieżka rozwiązania
Trzy kroki do większej liczby lepszych leadów
Audyt lejka (1500 zł)
Sprawdzam: kampanie reklamowe (struktura, targetowanie, kreacje), ścieżkę użytkownika (kliknięcie → strona → formularz → wysłanie), analitykę (czy konwersje są poprawnie liczone), przekazywanie leadów. Raport pokazuje, gdzie konkretnie się gubią potencjalni klienci.
Warsztat z marketingiem i sprzedażą (od 2000 zł)
Wspólnie z Twoim zespołem definiujemy: czym jest „dobry lead", jakie pytania kwalifikujące dodać w formularzu, jak komunikować się między działami. Wnioski wdrażamy.
Wdrożenie zmian (zależnie od zakresu)
W zależności od audytu: zmiana formularzy, zacieśnienie targetowania, nowa strona docelowa, lepsze przekazywanie leadów. Często wystarczy 5–10 zmian, żeby liczba leadów wzrosła 2–3x.
Rekomendowane usługi
Trzy ścieżki, dobierane do sytuacji
od 3500 zł
Audyt + warsztat
Najszybsza droga do zwiększenia liczby leadów. Audyt (1500 zł) pokazuje, gdzie się gubią. Warsztat strategiczny (2000 zł) — co z tym zrobić.
Zobacz audyty →od 2000 zł setup + od 1500 zł / mies.
LinkedIn Ads (dla B2B)
Dla B2B LinkedIn jest często najlepszym kanałem leadowym. Precyzyjne targetowanie po stanowisku, branży, wielkości firmy.
Zobacz LinkedIn Ads →od 1600 zł
Konfiguracja analityki B2B
Lead scoring w GA4, formularze z polami kwalifikującymi, lepsze przekazywanie leadów. Często wystarcza, żeby ze "100 śmieciowych" zrobić "30 dobrych".
Zobacz konfigurację →Kto najczęściej z tym przychodzi
Firmy, które rozpoznają ten problem
Firmy B2B
Główny typ firm z tym problemem. Długi cykl decyzyjny, drogi lead, wysoka wartość kontraktu — każda strata leada boli.
Zobacz ścieżkę →Marketing managerowie
MM w firmie B2B, pod presją wyników z zarządu. Często potrzebuje zewnętrznego audytu, żeby udowodnić, gdzie konkretnie są problemy.
Zobacz ścieżkę →Najczęstsze pytania
FAQ — mało leadów
Czy musimy zmienić agencję, żeby zwiększyć liczbę leadów?
Ile leadów więcej możemy się spodziewać po wdrożeniu zmian?
Co, jeśli kampanie prowadzimy sami, bez agencji?
Następny krok
Czas wycelować w jakość, nie ilość leadów
Audyt lejka + warsztat (od 3500 zł) to inwestycja, która zwykle zwraca się w pierwszym miesiącu. Wypełnij brief, porozmawiamy.