Dla firm B2B
Marketing B2B — dla firm, które sprzedają firmom
Sprzedajesz innym firmom — usługi, oprogramowanie, sprzęt, doradztwo. Cykl decyzyjny u Twoich klientów to nie 5 minut, tylko 3–6 miesięcy. Lead nie jest „pojedynczym kliknięciem” — to seria spotkań, ofert, negocjacji. Marketing B2B wymaga innej logiki niż B2C — i innych narzędzi do mierzenia, czy w ogóle działa.
Typowe bolączki
Brzmi znajomo?
- Mamy LinkedIn, ale nie wiemy, czy to faktycznie działa, czy tylko wypełnia kontent plan.
- Cykl decyzyjny u naszych klientów to 3–6 miesięcy, a marketing rozlicza nas miesięcznie. Coś się nie zgadza.
- Sprzedaż mówi, że leady są słabe. Marketing mówi, że sprzedaż ich nie obrabia. Klasyk.
- Robimy trade marketing, eventy, content, LinkedIn — wszystko po trochu, ale nie wiemy, co działa najlepiej.
Trzy ścieżki współpracy
Trzy sposoby, jak najczęściej zaczynamy w B2B
Firmy B2B przychodzą do mnie zwykle z konkretnym pytaniem albo problemem. Rzadko zaczynamy od uruchom nam kampanię — częściej od sprawdź, czy to, co robimy, ma sens.
Audyt + warsztat strategiczny
Sprawdzam, co macie, co robicie, co nie działa. Następnie warsztat strategiczny (3–4h) — rozkładamy na czynniki pierwsze: kto jest klientem, jak wygląda jego ścieżka, co go przekonuje. Wychodzisz z planem działania, nie z ogólnikami. (audyt 1500 zł + warsztat 2000 zł)
Zobacz audyty →Kampanie LinkedIn + doradztwo nad treściami
Najczęstszy zestaw dla firm B2B. LinkedIn to drogi kanał, ale dla B2B często jedyny sensowny. Kampanie + sparing nad treściami reklamowymi (jakie posty, jakie lead magnety, jakie reklamy działają w Waszej branży). Strategia jednorazowo od 2000 zł.
Zobacz kampanie →Doradztwo na stałe (Fractional CMO)
Jako Twój zewnętrzny doradca marketingowy. Dwa warianty: lżejszy (2 dni w miesiącu, od 1800 zł) albo pełny (1 dzień w tygodniu, od 3000 zł). Pomagam zespołowi, oceniam pracę agencji, wprowadzam strategię, audytuję kampanie.
Zobacz konsultacje →Ceny orientacyjne. Dokładna wycena po briefie. Jak ustalam ceny →
Następny krok
Marketing B2B — uczciwie, długofalowo, z mierzalnym efektem?
Wypełnij brief — opiszesz firmę, klientów, obecny stan marketingu. Wracam z propozycją w 2–3 dni. Bez nacisków, bez follow-upów.