Dla startupów

Marketing dla startupów — od MVP do pierwszych klientów

Macie MVP, macie produkt, czasem macie też pierwsze rundy. Ale nie macie odpowiedzi na pytanie: skąd właściwie wzięli się pierwsi klienci i jak to powtórzyć? Marketing dla startupu to nie kampanie za 10 tys. miesięcznie — to walidacja kanałów, ustalanie unit economics i znajdowanie produktu, który ludzie chcą kupić.

Wypełnij brief →Warsztat strategiczny

Typowe bolączki

Brzmi znajomo?

Mamy MVP, mamy pierwsze 10 klientów, ale nie wiemy, jak dotrzeć do następnych 100.
Inwestorzy pytają o CAC, LTV, payback period. Nie wiemy, jak to policzyć.
Wydajemy 5 tys. zł / mies. na reklamy i nie wiemy, czy to dużo, mało, czy w ogóle ma sens.
Każda agencja chce 15 tys. zł setup + 6 miesięcy commitment. Nie pasuje nam to do early-stage.

Trzy ścieżki współpracy

Trzy sposoby, jak zaczynamy ze startupami

Startupy potrzebują zupełnie innego podejścia niż dojrzałe firmy. Mniej obsługi pełnego pakietu, więcej: ustawmy fundamenty, spróbujmy 2 kanały, zobaczmy, co działa. Cierpliwość i unit economics przed skalowaniem.

Warsztat marketingu dla startupów

od2000zł

3–4 godziny rozmowy. Wspólnie określamy: kto jest pierwszym klientem (ICP), gdzie go znaleźć, jak go pozyskać, jaki ma CAC, czy unit economics się spinają. Wychodzisz z konkretnym planem 0→1, nie z prezentacją.

Zobacz konsultacje →

Konfiguracja "od zera"

3500zł

Pakiet "Wszystko od zera": GA4 z pełną analityką, Google Tag Manager, konta reklamowe Google + Meta + jeden dodatkowy kanał. Wszystko od razu gotowe do skalowania, na Twoich kontach. Bez zależności od jakiejkolwiek agencji.

Zobacz pakiet →

Dyrektor marketingu na ułamek etatu

od1800zł / mies.

Jako Twój zewnętrzny dyrektor marketingu. Dla startupu zwykle zaczynamy od lżejszego wariantu (2 dni w miesiącu, od 1800 zł). Pomagam: testować kanały, walidować pomysły, oceniać oferty agencji, ustawiać metryki. Dobre, gdy potrzebujesz seniorskiej perspektywy, ale nie pełnoetatowego CMO.

Zobacz konsultacje →

Ceny orientacyjne. Dokładna wycena po briefie. Jak ustalam ceny →

Jak to zwykle wygląda

Cztery kroki — od pomysłu do walidacji

01.

Warsztat strategiczny (tydzień 1)

3–4 godziny rozmowy. Określamy ICP, kanały, hipotezy, metryki. Wychodzisz z planem działania na następne 2–3 miesiące.

02.

Setup techniczny (tydzień 2–3)

Konfiguracja "od zera" — GA4, konta reklamowe, analityka. Bez tego nie będziemy w stanie mierzyć, czy hipotezy z warsztatu są poprawne.

03.

Test pierwszego kanału (tydzień 4–8)

Wybieramy jeden najlepiej rokujący kanał (najczęściej Google Search lub Meta). Mini setup kampanii (od 1200 zł) i testujemy. Mały budżet, konkretna hipoteza, jasne metryki.

04.

Wnioski i decyzja (tydzień 9+)

Po 4–6 tygodniach testów wiemy: czy kanał działa, jaki jest CAC, czy unit economics się spinają. Decyzja: skalować, zmienić kanał, zmienić ofertę albo pivot.

Uczciwie

Czego nie obiecam startupowi

❌

100 leadów w pierwszym tygodniu

Startup wymaga walidacji, nie skalowania.

❌

Cudownego hacka growth

Viralność jest losowa, większość startupów rośnie tradycyjnie: kanał za kanałem.

❌

Pełnej agencyjnej obsługi za 3 tys. miesięcznie

To się nie spina ekonomicznie — ani dla mnie, ani dla Ciebie.

❌

Strategii skopiowanej z innego startupu

Każdy startup jest inny, każdy ma inny ICP i inny model. Nie ma szablonów.

Najczęstsze pytania

FAQ — startupy

Czy pracujesz tylko z tech startupami?

Nie tylko. Pracuję z różnymi startupami: SaaS, marketplace, e-commerce startups, DTC marki, fintech, edtech. Wszystko, co ma model skalowalny i mierzalne metryki. Mniej dla mnie pasują klasyczne biznesy ubrane w słowo "startup" — np. lokalna restauracja, nawet jeśli innowacyjna.

Co, jeśli nie mamy jeszcze przychodów?

To OK — sam fakt, że nie masz przychodów, nie wyklucza współpracy. Warsztat strategiczny i setup techniczny mają sens nawet w fazie pre-revenue. Ale stałą współpracę kampaniową zaczynamy zwykle dopiero po pierwszych przychodach — bez nich nie mamy jak liczyć CAC ani LTV.

Czy bierzesz equity zamiast cash?

Standardowo nie. Możemy rozważyć przy stałej współpracy długoterminowej (np. 50% cash + 50% niewielki equity jako skin in the game), ale to rzadkie przypadki i ustalamy je indywidualnie.

Jaki budżet reklamowy ma sens dla startupu?

Minimum sensowne to ok. 2–3 tys. zł miesięcznie na jeden kanał (np. tylko Google Search albo tylko Meta). Mniej i nie ma danych do optymalizacji. Większy budżet bez walidacji to przepalanie pieniędzy — najpierw potwierdź, że kanał działa, dopiero potem skaluj.

Czy obsłużysz nas, jak będziemy globalni?

Tak, ale głównie w językach polskim i angielskim. Przy ekspansji do innych krajów potrzebujemy lokalnych copywriterów (mogę polecić). Strategia, struktura kampanii, analityka — moje. Lokalne kreacje — przez native speakerów.

Następny krok

Startup + marketing, który ma sens?

Wypełnij brief — opisz produkt, kim są pierwsi klienci, gdzie jesteście w funding cycle. Wracam z propozycją (zwykle zaczynamy od warsztatu).

Wypełnij brief→Umów warsztat →

Odpiszę w ciągu 24h roboczych