Ile kosztuje marketing dla małej firmy — uczciwa odpowiedź bez gwiazdek

„Ile kosztuje marketing?" to pytanie, na które większość firm i agencji odpowiada „to zależy" — i kończy na tym. Ja spróbuję odpowiedzieć konkretnie, z liczbami, z zastrzeżeniami tylko tam, gdzie są naprawdę konieczne. Bo transparentność w cenach to jeden z powodów, dla których klienci do mnie wracają.

Dwa osobne koszty: usługa i budżet reklamowy

Zanim przejdziemy do liczb — ważne rozróżnienie, które wiele osób myli. Marketing dla małej firmy generuje dwa rodzaje kosztów:

• Koszt usługi — ile płacisz specjaliście lub agencji za czas pracy: konfigurację, strategię, optymalizację, doradztwo.
• Budżet reklamowy — ile wydajesz bezpośrednio w Google, Meta, LinkedIn jako opłata za wyświetlenia i kliknięcia. Ten budżet trafia wprost do platformy, nie do specjalisty.

Te dwa koszty są od siebie niezależne. Możesz mieć taniego specjalistę i drogi budżet reklamowy. Albo drogi setup jednorazowy i niski miesięczny koszt obsługi. Poniżej rozkładam oba.

Koszty usług — co możesz potrzebować

Konsultacja marketingowa

Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, masz konkretne pytanie albo chcesz ocenić, czy to, co robisz, ma sens — godzinna konsultacja to najtańszy sposób na uzyskanie eksperckiej odpowiedzi.

Koszt: 300 zł / godzina. Dwie godziny: 550 zł. Pół dnia (4h): 1000 zł. Dostajesz notatki i listę kroków — nie kolejną ofertę na 5 tys. miesięcznie.

Audyt kampanii lub analityki

Masz kampanie, które „chodzą", ale nie wiesz, czy dobrze? Audyt daje Ci czarno-biały obraz: co działa, co nie, i konkretną listę poprawek.

Koszt: od 1500 zł za podstawowy audyt kampanii (Google Ads lub Meta Ads). Audyt analityki (GA4, GTM): od 1200 zł. Audyt pełny z warsztatem strategicznym: od 3500 zł.

Konfiguracja techniczna (GA4, GTM, konta reklamowe)

Jednorazowy koszt, który zwraca się wielokrotnie. Bez dobrej analityki i poprawnie skonfigurowanych kont reklamowych — reszta pracy jest trudniejsza i mniej efektywna.

Koszt: od 800 zł za podstawową konfigurację GA4 + GTM. Pakiet startowy (GA4 + GTM + piksele + konwersje): 1600 zł. Konfiguracja kompleksowa „wszystko od zera": 3500 zł.

Kampanie reklamowe — obsługa

Stałe prowadzenie kampanii: konfiguracja, optymalizacja, raportowanie.

Koszt obsługi: od 1500 zł / miesiąc za jedną kampanię, jeden kanał. Każdy kolejny zestaw reklam lub kanał: +500 zł / mies. Jednorazowy setup kampanii (bez obsługi): od 1200 zł.

To jest koszt usługi — bez budżetu reklamowego, który doliczasz osobno.

Doradztwo stałe (Fractional CMO)

Jeśli potrzebujesz kogoś, kto zarządza marketingiem strategicznie, a nie tylko wykonuje zadania.

Koszt: od 1800 zł / miesiąc za 2 dni obecności. Od 3000 zł / miesiąc za 1 dzień w tygodniu (4 dni/mies.).

Budżet reklamowy — ile faktycznie wydawać

Tu nie ma jednej odpowiedzi, ale są minimalne progi, poniżej których kampania nie ma szans na zebranie danych:

• Google Search: minimum 1500–2000 zł / mies. na jeden kanał. Mniej i algorytm nie zebrze danych do optymalizacji.
• Meta Ads (Facebook/Instagram): minimum 1000–1500 zł / mies. per zestaw reklam.
• LinkedIn Ads: minimum 3000–4000 zł / mies. — drogi kanał, ale jedyny sensowny przy B2B z wysoką wartością kontraktu.

Sumaryczny budżet reklamowy dla małej firmy z jednym kanałem: 1000–2500 zł / miesiąc. Dla firmy chcącej działać na dwóch kanałach jednocześnie: 3000–5000 zł / miesiąc.

Ile to razem — przykładowe modele

Model minimum (start): ok. 2500–3500 zł / mies.

Jednorazowy setup kampanii (1200 zł) + obsługa jednej kampanii Google Search (1500 zł/mies.) + budżet reklamowy 2000 zł/mies. Dobry na test, czy kanał działa, zanim zainwestujesz więcej.

Model rozwinięty: ok. 5000–8000 zł / mies.

Obsługa Google Ads + Meta Ads (2 × 1500–2000 zł/mies.) + budżet reklamowy 3000–4000 zł/mies. Dla firmy, która potwierdzi już, że marketing działa i chce skalować.

Model z doradztwem: ok. 5000–7000 zł / mies.

Fractional CMO (1800–3000 zł/mies.) + agencja prowadząca kampanie + budżet reklamowy. Dla firm, które mają agencję, ale potrzebują koordynacji i strategicznego nadzoru.

Skąd wiedzieć, co jest właściwe dla Ciebie?

Jeśli nie wiesz, od czego zacząć — skorzystaj z estymatora wyceny. Wybierasz usługi i kanały, dostajesz orientacyjną liczbę w 60 sekund. Albo wypełnij brief — wracam z propozycją dopasowaną do Twojej sytuacji w 2–3 dni. Bez ukrytych kosztów, bez widełek. To, co dostaniesz w propozycji, jest ceną ostateczną.