Co to jest Marketing Mix?
Na rynku dostępne są dwa rodzaje szkoleń z Facebook Ads. Pierwsze to szkolenie ogólne (nie znaczy że poruszane są na nim ogólne kwestie). Pod tym pojęciem rozumiem szkolenie, które ma z góry zaplanowany program. Jest on ogólnodostępny dla uczestników przed zapisem na kurs. Na podstawie agendy uczestnik może zadecydować czy zaplanowany materiał jest dla niego ciekawy i czy poruszane kwestie będą odpowiadały jego potrzebom.
Drugim rodzajem szkoleń to te dedykowane. Podstawowa różnica polega na tym że nie mają one jednego z góry zaplanowanego programu. Agenda szkolenia powstaje na podstawie potrzeb zamawiającego.
Koncepcja 4P oraz Koncepcja 4C
Koncepcja 4P pokazuje 4 obszary (bardzo złożone i obszerne) za pomocą, których można stymulować popyt, budować przewagę konkurencyjną lub zwyczajnie się wyróżnić na rynku. Poniżej zaprezentuje Ci elementy, które mogą wejść w skład tych dużych obszarów i za pomocą, których możesz osiągać cele marketingowe.
Stosowanie Marketing Mix
Najbardziej popularną kompozycją marketingową jest reguła 4P, pochodząca od 4 kluczowych elementów i ich pierwszych liter:
- PRODUCT (Produkt)
- PRICE (Cena)
- PLACE (Miejsce/Dystrybucja)
- PROMOTION (Promocja)
Koncepcja ta zakłada spojrzenie z punktu widzenia przedsiębiorstwa. Istnienie również reguła 4C, która prezentuje te same obszary z punktu widzenia konsumenta
- CUSTOMER VALUE (Wartość dla klienta czyli Produkt)
- COST (Koszt dla klient czyli Cena)
- CONVENIENCE (Wygoda nabycia/skorzystania z usługi czyli Miejsce/ Dystrybucja)
- COMMUNICATION (Komunikacja czyli promocja)
Przykład wykorzystania 4P
Weźmy na tapetę kawiarnie(miejsca gdzie można zakupić kawę) i przeanalizujmy jakimi elementami 4P się wyróżniają bardzo istotne – na Polskim rynku
- StarBucks – najbardziej popularna na świecie kawiarnia, która jest wręcz kultowa nie posiada najlepszej kawy, nie posiada najtańszej kawy jeżeli chodzi o Polskę to jest obecna w większych miastach w popularnych miejscach. Modnie jest wypić kawę w StarBucksie – mamy tutaj silne wykorzystanie elementu PROMOCYJNEGO
- Żabka – ponad 7000 punktów sprzedaży w Polsce z wszystkie (docelowo) mają posiadać kącik kawiarniany. Oferują zwykłą kawę z ekspresu w dość niskich cenach. Szczególnie w większych miastach Żabki są za każdym rogiem, wiec dostępność (dystrybucja) kawy jest na najwyższym poziomie i każdy bez problemu może wypić Żabkową kawkę w drodze do/z pracy. Ten koncept mocno bazuje na elemencie MIEJSCA/ DYSTRYBUCJI oraz CENY
- Przystanek Wietnam (zakładam, że większość z Was nie zna) – jest to Krakowski lokal, w który można wypić Wietnamską Kawę. Patrząc na to od innej strony – lokal nie jest znany (promocja), lokal ma jedną siedzibę (miejsce), kawa jest 3 razy droższa niż w Żabce. Jednak jeżeli, ktoś szuka wietnamskiej kawy to jest to jedyne (tak sądzę) miejsce w Krakowie, gdzie może ją dostać. Przystanek Wietnam wyróżnia się wykorzystaniem elementu PRODUKT – unikatowa na Polskim rynku kawa Wietnamska
W przypadku kawy ( produkt dość tani) ciężko znaleźć miejsce, które wyróżni się jedynie CENĄ – zazwyczaj jak w przypadku Żabki, Orlenu czy innych stacji benzynowych – element CENY jest łączony z elementem dystrybucji/ dostępności.
Jeżeli kawa w Żabce kosztuje 5 zł, to jeżeli w innym miejscu kosztowała by 3 zł, ale musisz poświęcić dodatkowe 15 min aby tam dotrzeć, to większość osób stwierdzi – ok kupię tę kawę za 5 zł, cena i tak jest atrakcyjna, nie będę poświęcał dodatkowej półgodziny aby zaoszczędzić 2 zł
Jeżeli przykład dotyczyłby artykułu za 10 000 zł, gdzie w jednym miejscu kosztowałby o 2 000 zł mniej, to wiele osób poświeciłoby dodatkowy czas, aby dotrzeć do dalszego miejsca, aby zakupić tańszy produkt
Facebook
Twitter
LinkedIn
Konsultacje Marketingowe
Zainteresował Cię ten temat? Masz dodatkowe pytania? Potrzebujesz porady lub konsultacji. Wyślij formularz zgłoszeniowy i z chęcią umówię się z Tobą na 60 minutowe konsultacje. Zacznijmy razem rozwiązywać Twoje problemy, niech staną się naszymi wspólnymi wyzwaniami!
PLN
300
- Opisz swoje wyzwanie w formularzu kontaktowym- wykorzystamy 60 min na rozwiązania , nie na analizę problemu
- Na spotkanie przygotuję analizę Twoich mediów, strony www oraz działań konkurencji
- Będzie konrketnie – bez ogółów i akademickich podjęć – otrzymasz porady dopasowane do Twojej branży i sytuacji rynkowej
- Nie musisz rozumieć trudnych pojęć, metryk czy teorii marketingowych. Wyjaśnię wszystko prostym i zrozumiałym językiem
